“草头”克劳沃_草头
时间：2019-04-04 03:21:09 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
发展草产业，恢复优化生态环境，特别是中国西部生态环境最脆弱的地区，尽快恢复和发展牧草植被对畜牧业和人类生存环境的意义非同寻常。早在20世纪80年代,中国著名科学家钱学森就预言草产业将是中国第六次产业革命。经过中国西部的内蒙古、甘肃、宁夏、新疆、陕西等省区的成功实践，证明了草产业理论的科学性、前瞻性和保证食品安全的必要性。
克劳沃集团（以下简称“克劳沃”）是中国草种界的龙头企业，成立于1994年，是“中国种业50强企业”中唯一的草业企业，集团在国内下设众多子公司和分支机构,网络辐射全国，市场占有率达到30%。“刚起步时国内已经有很多经营草种的企业，但是经过十几年的发展，当年那些强势企业早已不见踪影。”伴随实力在不断增强，克劳沃财务总监王蜂强调，当下克劳沃的重任是抓住中国草业的发展机遇，大力缩小与世界的差距。
立草为业
预计2020年全国粮食总需求量将达到6亿吨以上，供给与需求之间存在巨大缺口。在18亿亩耕地红线不能憾动的警戒线下，特别是优质耕地面积不断减少的情况下，如何缓解我国粮食安全的压力？发展草产业不失为一个选择。目前在各类畜禽的饲喂标准中，草产品在牛羊饲料中可占到60%，发展草产业能最大限度地在改善生态环境条件下利用草食动物的生产力，减轻畜牧业对粮食饲料的依赖。目前许多发达国家草地牧业的产值已占农业总产值的50%以上，有的甚至高达80% ，而这一数字在中国只为10%左右。欧美和澳洲等一些国家对草业十分重视，将其看做为“绿色黄金”，澳洲人更称其为“立国之本”。
全球种业10强公司占全球种业市场份额的35%，而国内种业10强公司占全球种业市场份额的比例仅为可怜的0.8%。对于中外种业的差距，王蜂直言，由于官、产、学、研一体化、育繁推一体化、技术专业化、管理规范化、法规精细化的特点，国际大型跨国种子公司资金雄厚、技术先进、研发实力强，控制着优质品种。而中国种业的发展与我国其他行业发展情况类似，正处于从计划经济向市场经济发展、从封闭向开放发展、从分散向集合发展、从无序向有序发展的过程。
“目前的情况是种业市场比较繁荣，竞争激烈，国内种子企业实力较弱且相对分散。”王蜂介绍说，上世纪70年代至90年代，我国基本建立起良种推广网络，以国家推广为主，但资金缺乏，品种散乱；上世纪90年代至本世纪初，初步建立了品种保护制度，种子市场逐步形成，但实力较弱，国外大公司优良品种却稳稳占据国内市场。具体到草种，由于对过去研发长期未受到重视，因此草种领域国内优良品种的研发和推广更为艰难。王蜂强调，虽然种子法规进行了更新规范，国家出台了一系列促进国内种子产业发展的扶持政策，品种意识增强，市场得到蓬勃发展，但是对
草业的重视还远远比不上粮食产业，我国草种长期依赖进口，进口品种占比很高。
全面拓展
据中国海关统计，2012年第一季度，我国进口苜蓿干草90272吨，同比增长91.8%；进口额3750.4万美元，同比增长174.8%。其中3月进口33160吨，同比增长56.8%。据悉苜蓿干草主要由美国和澳大利亚进口。紫花苜蓿被誉为“饲草之王”，是饲养奶牛不可缺少的优质牧草。据悉奶牛食用苜蓿可以避免蛋白、脂肪等营养指标不达标，从而避免类似三鹿奶粉“三聚氰胺”食品安全事件的发生。美国在20世纪50年代就将紫花苜蓿列入战略物资名录。
至于素以农业大国著称的中国为何在苜蓿草前败北，王蜂解释道，“ 我国由于长期受农耕文化的影响，牧草产业一直没有真正发展成规模化产业。加上国家补贴一直倾向粮食作物，对于种植草业的积极性难以调动，我国苜蓿产业从高峰走到了低谷，面积减少，产量下降，远远满足不了奶牛养殖业的需求，苜蓿等草业发展的格局已成为限制我国畜牧业健康发展的制约瓶颈。”
王蜂强调，转变意识是草产业壮大的一个重要条件。草产业已成为美国农业中的重要支柱产业，为发展健康农业、有机农业、循环农业、改良中低产田和发展节粮型畜牧业方面做出了有力支撑。20世纪70年代以来，国外很多国家非常重视牧草生产，西方发达国家已完成了粮食和经济作物的二元结构，向粮食、经济作物和饲料作物三元结构的转化，其中德、英、法、美、澳大利亚和俄罗斯等国家的牧草种植面积已超过粮食种植面积，牧草产业的发展对这些国家的食物安全、农业经济和生态环境的优化作用举足轻重。
克劳沃成立以来，一直致力于国外优秀草种和先进技术的引进与推广，引进品种近千个，推广区域遍布全国各地。如今克劳沃已不满足于局限为贸易型企业，而是形成了从科研、进口、储运、营销到售后服务的完整体系，向着综合实力最强的集团型企业迈进。
2005年克劳沃执行国家小黑麦良种繁育基地建设项目，引进了国际领先的全套种子清选加工设备，使克劳沃具备了自行清选加工种子的能力。同年克劳沃与农业部科教司、财务司正式签署“948高稳定性豆科根瘤菌及生产技术”项目，此项目在2009年顺利通过验收，目前已生产出批量的根瘤菌进入苜蓿的大田生产。“培育优质的草种，需要漫长的时间，这是一个需要耐得住寂寞的行业。虽然需要大量的研发投入，但我们仍然要建立自有知识产权的自有品种体系。”据王蜂透漏，克劳沃每年的研发投入达到纯利润的15%以上。
无论是投巨资建立国内最大的草种育种基地，还是购进国内最先进的清选加工厂，克劳沃的研发都是围绕繁育生产自有知识产权的优良品种的目标进行的。在国内不断扩张和夯实的同时，克劳沃也在积极拓展海外市场。据介绍克劳沃已经与中信建设合作，在安哥拉建设了非洲最大的苗圃基地，生产适合当地生长的种子苗木。
财务担当重任
自2002年起克劳沃提供的几十个植物品种分别搭载“神州3号”、“神州7号”和“实践8号”宇宙飞船顺利返航，航天育种全部单株种植于克劳沃的育种圃内，研发人员对其进行综合筛选和跟踪评价。
多年来，克劳沃集团与美国农业部牧草种子研究中心、新西兰梅西大学种子技术中心、德国联邦农科院草原所、国际种子生产研究会等国际诸多专业化公司和研究机构，建立了长期稳定的经贸和技术合作关系，为中外草业的共同发展架起了合作桥梁。
“现代CFO已不再是传统财务管理，必须站得高看得远，必须是千里眼和顺风耳。”王蜂认为作为种子企业而且是进出口企业的CFO，必须对国内外环境和政策、汇率以及种子生产地区的气候与产量，都要有敏锐的洞察力和分析能力，用宏观的视野作微观的工作。“尤其是种子作为农作物，影响价格变化的因素很多。”
草业企业区别于其他行业的最大特点是季节性强，每年采购草籽集中在春季之前，在判断国内外市场情况之后，如需大批购进国外存货就需事先备齐充足的资金。作为缺乏充足担保物的贸易型企业，为了配合公司决策提前安排筹措资金并使融资成本达到最小，最终实现公司战略目标，王蜂通过和银行及担保公司反复磋商，为解决反担保难题创造性地安排出一份和有关机构的货物预购协议作为反担保措施抵押给担保公司，取得了信贷资金。如今这一做法已成为解决企业和银行之间贷款难题的一个创新绿色通道。
“在大宗采购时，我们会首选国外信誉好的种业公司的产品。对于国际采购，采购团队会提前作出判断，从媒体、国家政策、市场动态中及时掌握第一手信息，再将大量的信息多重筛选。”王蜂强调，CFO在这一过程中必须发挥应有的作用，把资金用在关键处。例如克劳沃一直密切关注苜蓿干草及草种的价格，早在2008年王蜂就积极配合董事长刘自学提出的战略部署密切关注国际市场行情，提前筹措资金伺机而动。所以当金融危机苜蓿草籽低价时，便提前采购了大量的各类优质草种。
作为农业部下属的国有企业，为进一步提高效率和发展速度，克劳沃正在进行股份制改革。王蜂认为中国种业正面临着巨大的发展机遇，首先中国作为世界上最大的农产品需求市场，对优良品种的需求远远没有得到满足；其次国家最近出台的事业单位改革方案，要求五年内事业单位要完成改制，而恰恰就是这些事业单位性质的科研机构掌握着很多优良品种和新技术，“因此种子企业可趁机抓住这个难得的机遇，积极兼并重组，寻求跳跃式的发展。”
延伸阅读
当资本遭遇农业
2012年国务院中央1号文件指出：科技兴农，良种先行。
美国著名投资大师吉姆·罗杰斯在一次演讲中说，“假如我现在20岁，肯定放弃金融，去学习农业，因为在未来几十年中，农业酝酿着巨大的机遇，农民会比基金经理富裕得多。”新开发投资CFO陈东梅非常赞同这个观点，“我相信农业企业在‘微笑曲线’的两端会越来越强。”
一直对农业青睐有加的陈东梅非常看好种业。在她看来，连年受益于政策利好的种业非常有机会，“首先，政策长期利好；其次，种业能够抗经济周期变动；第三，中国巨大的市场规模和需求。”
当然机遇与风险同在，在投资农业领域时，投资公司还是需要一些智慧。与一般公司五二，投资在考察农业公司时，一般会从企业所在细分领域、在行业中的地位、盈利能力、管理团队等几个方面进行考察。“并不是所有的农业公司都是好的，还是要考虑其在整个产业链的位置，例如传统高能耗的农业生产加工企业已经不再是投资的目标对象。”陈东梅介绍，
掌握核心技术，能改进原有农业作业模式，或具有一定规模优势，在某些细分领域形成垄断优势的企业都是VC/PE追踪的重点。因此，在农业投资价值链最上端的种业，因为拥有较高的入门门槛和核心技术，且对下游有充分的定价权，利润较为丰厚，所以备受投资公司的青睐。
由于种业跟下游的种植息息相关，深受土壤和区域的限制，有很强的销售半径和种植半径，所以只有单一品种的种子企业在配套的销售面积之下很难快速扩张，只能在区域附近发展。因此陈东梅建议，种业公司还是要做大做强，进行全产业链的发展。“产业链完善，可以形成良好的价格传导机制，有效降低上游成本波动影响。”受制于研发周期较长、技术难以突破等特点，正处于整合期的种业在当下并购非常多，既包括横向并购，也包括纵向并购。
虽然严重依赖国外品种一直被业界诟病，但是国内种业公司和国外种业巨头的差距是全方位的，包括体制、制度、管理、研发、资金、专利、营销手段等等。陈东梅特别强调指出，之所以这些巨头能够突破地域的限制，超强的储存和物流能力是一个关键，“这就使他们具备了控制能力和超供需周期、季节限制的平价溢价能力。”而中国企业因为囿于资金和技术，很难达到这一点。
最后陈东梅建议，种业公司应该联合投资公司合资设立产业链整合基金，借助投资公司的资金和专业优势，共同提高和促进公司的发展，有效地达成产融结合。2011年9月，大康牧业宣布与天堂硅谷共同设立专门为公司产业并购服务的合伙企业，通过利用天堂硅谷的资源优势及其各种专业金融工具放大公司的投资能力，推动合伙企业去收购或参股符合公司发展战略需要的上下游企业。“这就是一个绝佳案例。”
