[“小3”之战]
时间：2019-05-13 03:27:24 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
“雷布斯”正朝着自己的移动互联帝国偷笑。 周鸿祎和雷军又打起来了。这次的导火索，不是金山不是杀毒，更不为什么谁是中国乔布斯的无聊吐槽，而是手机。5月18日，雷军团队打造的定价1499元的“小米青春版”双核1.2G手机在10分52秒预订完第15万部。此前，360董事长周鸿祎在微博上透露自己即将公布“犹豫了半年”的“一个重要的决定”，即推出首款由华为制造的360特供机——1.0G双核华为闪耀，价格也是1499元。周鸿祎宣布这一决定的时间也在5月18日。
与阿里云以及百度易、盛大Bambook以及腾讯、新浪微博定制机并不相同，前者多属“擦边球”性质，而非真正涉入智能手机的研发、布局，而周鸿祎的这次玩票却认起真来。知名IT评论人洪波直言，小米刺激了周鸿祎，360特供机则意在阻击小米。
一年前小米公司的移动互联网手机研发还在秘密进行，希望尽量多的时间能保住这片商业蓝海。小米公司一款成功的产品米聊因为腾讯微信的模仿变得难以为继，而今周鸿祎的再次搅局自然让这位宿敌很难平静。两大阵营互相指责，甚至谩骂确实为大家的碎片化时间平添了谈资。但是，微博上的口水战可以逞一时之快，商场上的肉搏战却要凭真刀真枪，毕竟用户才是决定产品未来的裁判。
营销为王
宏大的会场，巨幅背投显示屏，所有镁光灯都聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者身上。大家想到了什么？乔布斯在苹果新产品发布会上。2011年9月这样的场景被雷军用来推介自己的新品——小米手机。当现场没有主持人，只有小米公司董事长兼CEO雷军进行了一个半小时的演讲兼脱口秀时，在场者无不感慨，这完全是一个苹果发布会的中国山寨版。这样的结论正中他下怀。自比乔布斯的偏执狂雷军直言：“这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。”言下之意，雷布斯出现了，可以替代乔布斯，而小米手机将成为“后乔布斯”时代的无冕之王。
这是雷军以一个后进者身份展开的超越战略。一个行业新手如何能够在短期内得到业内人士和受众群体的关注，提升品牌知名度？营销专家也许会告诉你，以行业老大为靶心，站在巨人的身边，再慢慢爬到巨人的肩膀上。雷军的这一招不新鲜，却依然管用，至少他在过去的一年中赚足了眼球。这仅是营销方案的一步，小米需要一步步锁定关注点。
自2010年小米公司成立以来，团队一度保持神秘，拒不对外。媒体积攒一年的窥视欲终于在小米手机首次发布会的前夕得以满足。2011年7月，雷军向媒体解释了公司的团队建构与业务核心，并强调手机业务时其核心产品，而最终这款产品如何，雷军依然保密。他利用微博，参与新浪微访谈等各类公众活动，为小米手机面世造势。凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面力挺雷军。频率越来越高，气势越来越足，这不是一个简单的产品发布会，倒越来越像是IT高管的群星会。
一个月后，小米发布会在北京798艺术中心将小米手机的人气带到高潮。在小米手机发布前，通过手机话题的微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；雷军演讲使用了100页的PPT；一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括几位知名人士纷纷将iphone4扔到垃圾桶；产品发布后，还掀起微博送小米手机活动。在小米论坛上征集来的粉丝们也成为这场饥饿营销活动成功的最终见证者。
以行业老大为目标，严格把控每个营销节点，不断制造新闻话题，利用低价策略和饥饿营销，小米手机在两年之内迅速确立知名度。眼见着雷军一步步将自己推向神坛，周鸿祎心急如焚。一向瞧不上抄来抄去的他，这回在营销上也抄了一把。他选择站在小米身旁，以小米为靶心，加上同样低价的销售策略。对于雷军的营销模式，周鸿祎倒表现出了难能可贵的诚实品质：“对小米手机这种模式持肯定态度，它是第一个做互联网手机的”。
一鼓作气，再而衰，三而竭。对于360的疑问是，周鸿祎如法炮制同一种营销手段，还能否产生同样震撼的商业效果？
相关数据显示，2011年底，中国智能手机的出货量超过美国，成为全球智能手机需求量最大的国家。雷军估计，2012年小米手机的出货量预计将达到600万台。产经观察家曾高飞在接受IT商业新闻网采访时表示，小米手机的成功之处在于网络炒作的成功，而并非手机本身的成功。对于小米的疑问是，“小米手机的考验在于规模销售以后，如果手机质量和应用没有卓越之处，售得越多，危机越大”。
团队需要
周鸿祎当然不相信营销手段能够给产品带来什么实质性的改变。尽管他已经是上市公司360董事长，但内部员工依然视他为“产品经理”。至今，周鸿祎依然对产品研发的细节亲力亲为，就像师傅带徒弟那样带领他的团队。这位中国互联网“最佳产品经理”在多个场合重复着他对团队重要性的认识“创业融不融到资没那么重要，重要的是团队。所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要的是如何打造有凝聚力的队伍”。
360用4年时间就积累了腾讯、百度几乎用了10年才积累到的用户量，超过4亿的用户规模。最重要的原因是，它提供一个免费、用户有强大需求的安全服务，使它能够构建一个强大的用户基础。
5月24日，360董事长周鸿祎出席“CHINICT科技明星在中国”活动时透露，360手机将在一两个月内推出。与小米手机模仿苹果，硬件自造的模式不同，360手机将基于Android系统做优化，预置360产品，由华为生产硬件。从目前公布的信息来看，360定制手机配置双卡双待；配备4.3寸QHD防划痕高清大屏；双核1GHE处理器；1G超大运行内存、4G存储内存。
同等价位的小米手机，采用双卡双待、高通MSM8260双核1.2GHz处理器、768MBRAM+4GBROM的设计、4英寸夏普854x480像素半透半反射电容屏。小米与360定制机的像素同为800万，差别仅在处理器与屏幕，小米配置的处理器甚至更胜一筹。米聊、MIUI系统、小米手机三项融合成为小米的差异化竞争优势。
在周鸿祎亲自带着团队研发产品时，雷军并不是只靠营销手段玩花把势。来看看他的团队吧。小米公司的七名创始人中，联合创始人兼总裁林斌先后参与了包括WindowsVista，IE7等产品的研发工作。同时，它也带领团队为许多微软产品提供了包括语音合与识别，视频，音频，图像处理与人脸识别等一系列研究技术。联合创始人及副总裁周光平曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人、黄江吉在1997年至2010年间就职于Microsoft公司。负责微软商务服务器高性能数据分析系统、洪峰在Google中国领导谷歌中文输入法和谷歌视频的项目。微软、谷歌、金山、摩托罗拉这些星光灿耀的公司集合了中国IT界最顶尖的人才，如今他们都集结在雷军门下，甘愿成为小米人。
仅从创业团队的构成来看，雷军显然有备而来，两年前就已经下定决心以智能手机为主业方向。而周鸿祎的出手显得被动而仓促，尽管早在半年前他已经有所考虑，在业内人士看来，他只不过是受雷军刺激了。因此，才有了后来360手机出品计划的一再更改。
腾讯科技同样发现小米手机潜在的供货链与资金链危机。与传统手机商相比，小米公司存在天然的供应短板。传统手机生产商与芯片以及其他相关合作伙已经形成稳定的供求关系。以国产手机商中兴为例，每一年年末中兴和高通等合作商都会签订下一年手机芯片需求量，中兴付给合作商的费用也会分阶段付完。相反，小米手机的极少出货量以及与产业链各环节合作商之间的关系并不稳定，没有建立起良好的供求规划。此外，小米手机成本大约在1300-1500元间，每次销售运营的资金流量与国内一线手机厂商相当。雷军的预订计划正是对潜在危机的规避。一旦手机销售量不能维持较大量的增长，甚至出现下滑，相比其他厂商几百万上千万的出产量，很难保证供应链与资金链不出问题。
皆为利往
用配置当权柄，拿价格做令牌，我们并不怀疑小米与360可以在山寨机中杀出一条血路。毕竟山寨机的价格加上品牌的认可，对于早已导向价格偏好的中国消费者来说，相当诱惑。
对于如此高的配置与如此低的价格，他们都面临着同一个质疑：“能挣钱吗？”
周鸿祎接受《经理人》采访时表达了他的看法，“我还是坚定地相信，当有了用户群，有了很好的用户体验，就可以把不同的产品带进来，嫁接不同的商业模式。所以，对收入这块，我并不是很担忧。只要我们有不断增长的稳定的用户群，可以像腾讯那样，不断地引进新的服务模式、产品模式。”
他还提到，事实上小米手机每部可以赚500块，小米进行最新一轮融资时给投资人的数据是今年预计利润20亿。雷军并不承认。他早前的表态已很明确，小米争取做大市场，三至五年内不考虑盈利。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。两家吵得厉害的公司都不打算靠卖手机赢利，他们的利又在哪里？
周鸿祎反复念叨着，推出360特供机是为360用户性价比更高的手机，让智能手机成为每年都可以更换的大众产品。360并不打算通过硬件赚钱，只是希望为用户提供一个移动互联网的入口。而试图在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面寻找盈利机会，补贴硬件成本。“在手机里有我做的软件、有浏览器、有商店，这都是能赚钱的，我们与厂商分账，大家建立共生的关系。”
网友质疑：“这不是明摆着要在手机里预装软件，然后扣取用户流量与广告费吗？这种手机谁敢买？”这种质疑并不合理，在360杀毒软件免费时，大佬都在攻击周鸿祎破坏行业生态链条，后来的事实证明，周鸿祎在免费的同时实现了赢利，也并没有向用户收费的产品。
一位IT观察人士点明了360的内在焦虑。IT界的成功公司都有自己的核心优势产品，进而在此平台上延伸产品的生态链。每一个公司在延伸扩展，最后的局面是公司与公司之间的外围相互交叉，甚至吞并。如果一家公司只有一件拳头产品，而不试图布局产品链条的上下端，不论产品多么优秀，最后只能坐等超越。
周鸿祎同样遭遇发展瓶颈。360的软件系统的成长速度在过去四年堪称神奇，但产生规模效应之后，又该如何实现有效突破？周鸿祎一直没有给出答案，直到小米手机问世。PC端的360用户增速已经放缓，移动互联网的客户端在急剧增长。虽然周鸿祎并不确切知道传统PC端的赢利模式能否嫁接到这个新的平台，但对IT产业是一次重构这一点确信无疑。
相比之下，雷军却避开了国人发展转型的决策延期陷阱，早早在移动互联网投资布局。小米手机已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资。除小米科技外，雷军本人在过去4年中，投资近20家互联网公司，其中安卓应用平台的喜讯无限、UC手机浏览器、乐讯移动社区、移动语音软件瓦力语聊、拉卡啦、凡客诚品、乐淘网等等。以上的投资项目涉及移动互联网时代的软件开发、电子商务，它们与米聊、MIUI系统、小米手机正构建起雷军的移动互联网生态链。
“雷布斯”正朝着自己的移动互联帝国偷笑，周鸿祎却慌张地冒冷汗。
