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    动销驱动先于广告驱动_中销联合广告

    时间:2019-04-03 03:13:07 来源:柠檬阅读网 本文已影响 柠檬阅读网手机站

      渠道利益链与消费者价值链这两个驱动力是产品动销缺一不可的条件,企业应该优先将有限的营销资源投入到这两个环节中。  一家做粗粮散货的企业开发了杯装粗粮冲调食品,请明星代言、开五星级招商会、进KA卖场、在省级卫视做广告,四步折腾下来耗资三四千万。可进入超市的冲调杯销量还不到2000万,产生的毛利也不够支付进场费、堆头费、促销员费。近几年,散货大亨们纷纷进军小包装食品,糖果、面粉、粗粮、花生等,却大多折戟沉沙。究其原因不是这些传统散货品类里不能产生包装品牌,而是这些企业操作包装产品的思维或预期太过急功近利。
      一个年销售2亿元的花生散货企业开始做袋装花生,150克的零售价格即达8元,近乎天价。消费者觉得口感不错,试销地区也有回头客,在没有任何促销广告的情况下,月销量还有100多万。按理说,这些是可以适当加大市场投入的积极信号:增加试吃、做特殊陈列、开发分销商等,刺激销量的增长。然而,企业却舍不得对市场投入,寄希望于找到更多“好的”经销商——这种自己的孩子想让别人养的思维,在做包装产品的散货企业身上非常普遍。
      这两家企业一个极左,一个极右。一个被某维生素糖果神奇招商4.省略)

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