培训公司销售总结

　 培训公司销售总结

　篇一：销售人员培训学习心得体会

　 销售人员培训学习心得体会

　 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

　 1、销售人员要有专业的知识。

　 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

　 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

　 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

　 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

　 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

　 4、自信、勤奋，善于自我激励

　 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

　 销售人员培训学习心得体会

　 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

　列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

　 一、销售计划

　 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　 二、客户关系管理

　 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　 三、信息反馈

　 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　 四、团队战斗力

　 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　 五、“销售当中无小事”

　 “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　 以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!

　篇二：2015年XXX公司培训年度总结

　 2015年XXX公司培训年度总结(转 载 于:wWw.CDfdS.cOM 池锝 范文 网:培训公司销售总结)

　 2015年XXX公司紧紧围绕着公司的发展目标，注重员工培训工作，积极组织员工参加各种培训，也取得了一定的成效。员工参加培训学习到的知识在自我提升的同时更好地完成了工作，完成了自我实现的需要。同时XXX公司培训工作的开展也是为企业持续发展源源不断地提供人力资源，培养更多的优秀员工，创造企业和员工双赢的局面。但是真正让培训发挥这样的作用，目前的成绩还远远不够，下面将结合本年度培训工作开展情况总结如下：

　 一、参加和开展培训情况

　 1、积极参加公司举办的相关培训

　 2015年XXX公司参加公司组织的培训12项，累计参培31人次。2015年XXX公司各层次人才参加了公司组织的各项能力提升培训。中高层人员参加了公司组织国际工程项目经理综合能力提升培训；青年员工参加了公司组织的青年骨干培训；技能岗位员工参加了起重机械安全相关业务培训。

　 2、XXX公司积极开展培训工作

　 2015年XXX公司结合公司文件精神，根据单位实际情况在XXX公司内部开展了一系列的业务知识培训。2015年，XXX公司总共开展了6项培训，参培共有123人次。培训范围也不仅限于XXX公司内部，同时加强了对外学习等方面的培训。XXX公司按照公司文件精神组织海外各项目开展了2014-2015年度“导师带徒”活动，各项目业务骨干带领新入职员工，引领他们在岗位上步入正轨；XXX公司根据在公

　文写作方面存在的不足，XXX公司针对本部各部门相关业务人员开展了公文写作培训；同时向国内各分局学习先进经验知识，开展了到三分局的对标学习培训。

　 3、海外各项目积极开展项目自培工作

　 2015年XXX公司各海外项目也高度重视培训工作的重要性和必要性。各个项目结合项目实际情况开展了形式、内容各异的培训。海外所有项目，共计开展37项，累计达到1740人次。海外各个项目根据项目本身情况和特点，从新入职的员工到各个岗位业务技能骨干，从交流语言到施工技术等各种业务针对性地开展相关培训。例如2015年，根据大学生分配到各个项目上，各个项目对大学生开展了入场安全教育、企业文化发展、个人职业生涯规划进行了系统的培训，引领大学生更快地适应工作岗位，融入新的生活工作环境。组织开展的“导师带徒”活动，更是为新入职的员工找到了阶段性的规划导师，让他们能够更快地在工作岗位上成长，挑起该岗位角色的重担。根据海外项目区域环境用工特性，各项目对全体中方员工开展了当地员工管理，用人法律风险规避都进行了系统的培训。

　 二、培训有效性评价

　 2015年，XXX公司对各项培训工作的开展旨在提高员工综合素质能力，更好的完成既定的各项工作，加强XXX公司人才建设。通过培训各层次人才得到了相应的能力提升，员工在思想意识形态上更加热爱自己的工作岗位。培训充分调动，发挥了员工的积极性、能动性和工作热情性，最终有效的让员工在管理水平和岗位技能水平上的得到

　大幅提升。

　 三、存在的问题和不足

　 1、培训工作考核严格执行不到位。这使培训工作的实行中存在“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极现象，导致培训工作开展乏力。

　 2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

　 3、原则性欠缺。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这导致培训纪律松懈。

　 4、培训均衡性不够完善。一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要去大力改善。

　 5、内部讲师授课技巧有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，需要改善。

　 四、改善措施

　 1、 作好培训基础工作的同时我们要对每项培训工作的开展进行总结和及时调整；在具体工作流程上将进一步理顺；在管理制度上还需要多方面补充。进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

　2、建立培训资源网络，进一步丰富培训资源。XXX公司各项目广泛的分布性也决定了公司各部门以及各个项目培训需求的广泛性。为满足员工的培训需求，XXX公司将选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，建立起自己有效的培训资源网络。让海外各项目部掌握前沿的培训动态信息，并横向了解各项目培训动态思路，促成项目部之间对培训工作思路调整。

　 3、建立一支有经验的内部培训讲师团队。培训需求的多元性和培训资源的有限性的矛盾，不容我们忽视。建立一支有经验的内部培训讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了XXX公司公司培训经费；其次，为公司培养各个领域内的专业人才；再次可在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。

　 4、严格培训考核制度，合理培训人才结构。对于培训的不重视，XXX公司未来将完善培训工作的考核制度，加强员工对各项培训工作的重视。同时以后培训将考虑层次人才培训的需求，完善人才培训架构。

　 2015年XXX公司培训工作根据该年培训计划，基本上完成了计划年度培训内容。2016年培训工作依旧任重道远，需要更多的创新，更多的提高。

　篇三：2016年公司培训工作总结

　 培训部2016年上半年工作总结

　 一、上半年主要工作成绩

　 （一）速圈地，广开拓，顺利实现“开门红”上半年以来，在中心领导的关心重视和正确领导下，在各部门的大力支持下培训部全员

　 积极走出去，变被动为主动，不等不靠，定期制定客户拜访计划，广泛开拓政企市场，深度

　 挖掘培训需求，并初见成效。至6月底，培训部已经完成文化中心赴上海主题培训、龙城街

　 道社区班子成员培训、“南澳大讲堂”等系列培训，同时已与区消防大队、坂田街道、横岗街

　 道、坪山新区、中国移动龙岗分公司、区大运办等机构达成初步合作协议，顺利实现开门红。

　 （二）对内夯实基础，对外整合优势 为了增强部门的核心竞争力，我们一直在探索走一条不可复制和不可取代的路子，对内，

　 我们一直致力于特色品牌课程的定制和开发，已初步完成“龙岗特色”课程体系研发工作，

　 并与区文产办、市特区文化研究中心等多家单位初步达成了课题研究合作意向，并在中心领

　 导的指导下，与浙江大学等知名学府洽谈合作挂牌，设立教学点，实现双赢。师资方面，在

　 巩固机关师资传统优势的同时，进一步加强企业师资队伍建设。现已与商战名家、中华讲师

　 网、中国培训热线、多家培训机构达成了师资共享意向。

　 （三）重塑品牌内涵，打造中高端平台品牌内涵一直是我来中心这几个月的工作重点，也是曾经最困扰我的问题之一，龙岗人

　 才培训已经有了一定的品牌知名度和美誉度，但还是仅限于政府之间，而且，很多机构对我

　 们的认识还很匮乏，近期走访区总工会、总商会、妇联、区义工联时感受尤为明显，他们并

　 不知道我们可以帮助他们设计如此丰富的培训课程，有的甚至不知道我们中心有培训这一关

　 建职能。在这段时间的实践摸索中，我们一直注重跟客户强调品牌服务内涵，我们不应该把

　 自己仅仅定位在一个培训中介机构的角色上，而是要将服务内涵一直前伸到培训咨询，并且

　 能将培训咨询做得相当专业，和区大运办的接洽是一个很好的开始，当客户 对我们的咨询方案露出满意的笑容时，我们有理由坚信——中高端培训平台不应该仅仅

　 只是我们的一个梦想！

　 （四）加强团队管理，组建“硬仗”队伍 人才培训因其性质特殊，需要一只高素质，高修为的、能打硬仗的团队，用主任的话说

　 就是培训别人的人自己首先要经得起考验，开年以来，部门不断地注入了新鲜的血液，我们

　 坚持德才兼备，能力优先，用人所长的选人用人原则，坚持部门例会制度，项目运作心得分

　 享制度、一帮一结对子制度、绩效面谈制度等一系列举措，初步实现了团队的有序、高效运

　 作。

　 二、工作中存在的问题

　 回顾上半年工作，还存在以下突出问题急需解决：

　 （一）企业培训核心竞争力急需增强 企业培训一直是我们的瓶颈，经过3个月的努力，虽有一些成效，但收效甚微，归根结

　 底还是要追塑到龙岗人才培训的品牌工信力上，这就好比是，名牌大学和重点大学的区别，

　 企业，特别是大型国企，多少有些“名牌情节”，多少有些轻视政府培训机构的想法，认为政

　 府机构不够专业，效率低下，我们接受质疑，同时也接受挑战。增强企业培训核心竞争力，

　 我们今后工作的重中之重。

　 （二）标准化培训业务流程整合不充分基于此，我们得出了下半年的工作重点，有什么不全面的地方，还望领导批评指正。

　 （一）规范流程管理，提升服务水平 管理流程不规范，不仅有碍于培训市场的进一步拓展，同时在培训工作设计及实施过程

　 中也容易造成疏漏，为此我们将在日后针对政府和企业等不同培训类型，设计制作培训规划

　建议书和企业标书的标准模板，对政府类和企业类培训流程用脑图的形式进行细化、标准化，

　 设计相关工作表格和文件，逐步形成标准化的培训业务流程，做到专业化服务水平。在服务

　 内涵上，强化前伸性咨询内涵，弱化中介性服务内涵，争取将服务层次和水平明显提升一个

　 台阶。

　 （二）充实品牌内涵，完成”成长期”品牌建设 “龙岗人才培训“的品牌建设不是一个归零重塑的过程，而是一个升华再造的过程，所

　 以在这里我用了“成长期”这个关建词，成长期，顾名思义，离不开规模宣传，离不开口碑

　 传播，离不开鲶鱼效应。下半年，我们重点工作之一就是品牌内涵的充实，具体可以通过一

　 系列大型活动的举办，如百所高校龙岗行活动及系列高峰论坛等，期以用最短的时间，圆满

　 完成“成长期“品牌建设。

　 （三）把握政策走势，力促无缝对接 特区内外一体化、大运会给了我们得以飞速发展的契机。我们要紧紧围绕区委区政府提

　 出的“加快与市区八个方面主动对接”的工作思路，不断创新培训理念，丰富培训内容，更

　 新培训方式，努力打造高端一流的培训平台；充分利用资源优势，以精品化课程、领军型师

　 资、贴心式服务，努力创造一流的服务业绩；为实现我区干部群众观念对接、素质对接、发

　 展对接、社区经济转型对接等提供更多更好的培训产品。

　 （四）苦练“狼性”内功，打造高效团队 在此，我想表达一个小小的希望，希望我们培训部有一天能够称得上是一只充满狼性的 团队！狼，席群居，群而发之，群而进之，目标出现，群而攻之。狼，对于目标之攻击，常

　 在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各司其职，有条不紊。主攻者勇

　 往直前，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威，其组织之严密人所难及，若把这种精神充分溶

　 入我们团队文化之中，何愁团队不胜？何愁事业无功？ 总结到此，谢谢。篇二：2016银行员工岗前培训个人工作总结 2016银行员工岗前培训个人工作总结 银行员工岗前培训个人工作总结从7月6号起，我有幸加入了银行为期近一个月的大学生岗前培训。在此培训中不光学

　 习到了有关业务的技能和知识，更领悟到了作为银行从业人员应该具备的精神和品质。领导

　 们在开班典礼上的讲话对我以后的人生道路更做出了启示，其中记忆犹新的一句话是：世界

　 上唯一能改变的就只有自己。从内心来说此次培训是艰苦的，个人感觉要在短暂的时间内学习大量的技能以及理论知

　 识，其中的压力是比较大的。记得开学当天下午就开始三项技能培训，分别是手工点钞、汉

　 字录入以及小键盘录入。光是这三项技能就弄得我头昏眼张的。这三项技能不光是考验我们

　 的动手动脑能力，更是要求我们要有一颗不惧困难的坚定的心。不管是点钞、汉字录入了还

　 是小键盘录入，我们一次次地尝试失败，但又一次次地反复练习，不轻易放弃。记得我曾今

　 也有犹豫和困惑过，老师的一句不要放弃，人定胜天。让我感慨到这大概就是银行从业人员

　 的精神和品质之一吧。银行业务知识的培训是枯燥但又有趣的。说枯燥是因为我们必须以严谨的态度学习大量

　 银行条例以及各种理论和操作知识。随着知识的加深越发觉得银行工作一定要认真仔细，并

　 需要不断地学习来持续更新业务知识。一点小小的失误就会引起银行巨大的损失；

　 ()对业务稍许的生疏就会失去客户的信任。说有趣是因为作为大学生在这次培训中我们

　 又开始不断地学习一个又一个新的知识，而这些知识不仅是对我们工作有用，还会在生活中

　 给予我们帮助。例如礼仪培训中老师传授如何为人处事，其中老师教授的通过面部表情读心

　 颇为有趣。另外，假币鉴别培训中教授的多种识别假币方法很是受用，我回家后对父母也传

　 授了一番。

　培训中我们各组还准备了文艺汇演。看似娱乐的节目准备其实还培养了我们的团队组织

　 以及团队合作能力。庞大而繁琐的银行组织体系如果没有良好的个体服从集体意识以及团队

　 合作能力是不行的，而文艺汇演的准备让不同性格的我们学会改变自己并融入集体活动的同

　 时，又不失个体的特色。这一点在26号的精彩的各种文艺汇演中可以体现出来。未来是不能确定的，但能够确定的是我开始改变了。至少，我的三项技能有所提高了；

　 至少我有了一定的银行业务知识；至少我稍许体会到了银行从业人员的精神和品质。篇三：

　 2016新进员入职培训小结 2016新进员入职培训小结

　 新进员入职培训小结 烈日炎炎，我们xxx的新进员工进行了为期2周的入职培训。作为刚刚参加工作的应届

　 毕业生，我第一次亲身经历入职培训。在整个培训的过程中，我深深地感受到了领导们对我

　 们的关怀和期望，也体会到了踏入xxx这个大家庭的温暖氛围和蓬勃朝气。

　 本次培训形式多样，内容丰富，xx中心人事部的老师们为我们设计了系统全面的课程安

　 排，既有不少领导、老师给我们做精彩的讲座，让我们对公司的规章制度、xx的发展史、安

　 全知识等有了切实的了解，也安排了军训，锻炼我们吃苦耐劳的精神，为将来在xxx这个准

　 军事化的工作环境中打下坚实的基础。

　在第一周的培训中，我们主要是听取一系列讲座，对公司的制度、规范、企业文化、精

　 神等进行了系统学习。期间，全国十七大代表xxx老师为我们做了生动的报告。她以自己的 亲身经历，动之以情，晓之以理，使我们深受感动。同时也激励了我们，在今后的工作中不

　 怕困难和挫折，勇于面对挑战。我们应该学习xxx老师刻苦勤奋的工作精神，认真细心的工

　 作态度，争取尽快融入公司，并在工作上兢兢业业，做出成绩。xxx的副总经理xxx,工会主

　 席xxx等领导为我们讲述了xxx的发展以及企业文化和精神。在了解了xxx从无到有，再到

　 形成xxx的过程之后，我为xx的员工们努力拼搏的精神和骄人的成绩感到骄傲，更为自己能

　 成为xxx的一员而感到自豪。同时，我希望在将来的工作舞台上，尽自己的一份力量，为xx

　 事业添砖加瓦。期待在所有人的共同努力下，xxx能愈发成熟，真正解决城市交通难、市民

　 出行难的问题。xxx办公室的xxx老师给我们做了安全基础知识介绍，为将来上一线工作的 新员工们敲响了警钟。周五的时候，团干部与我们进行了恳切的交谈，不仅让我们对各个部

　 门的工作职责有了初步的了解，也解答了我们五花八门的提问，如公司的文艺活动等等，总

　 之，这次面对面的交流相当有趣，也主观有效，相信在我们进入实际工作中后，会十分有借

　 鉴意义。第二周的培训以军训为主。我们在高温天气下来到了xxx学校进行了为期3天的军事训

　 练。此次军训时间虽短，但我们严格遵守军纪，积极配合教官，克服高温酷暑和较为艰苦的 环境，在军容军姿，内务整理等项目上都取得了优异的成绩，我们寝室获得了文明寝室的光

　 荣称号，我们连队也荣获先进。虽然之前也经历过几次军训，但此次军训还是使我收益良多，

　 收获颇丰。我们学会了更好的生活，学会了自主自理，学会了更有团队精神，锻炼了意志，

　 锻炼了耐力。军训，让我们更加自信，更加奋进，以健康、潇洒的精神姿态迎接人生中新篇

　 章。

　总的来说，这次培训使我学到了很多，有关于工作内容的，也有关于如何做人的。领导、

　 老师们的话都相当的中肯，他们从自己的经验、经历出发，教导我们，启发我们，以期我们

　 能更快更好的融入新工作、新环境，用自己的知识、技能和勤奋，为公司创造利益。两周的培训时间虽短，但培训中的点点滴滴会不断激励我在xxx这个温暖的大家庭里，

　 以一颗赤诚之心，爱岗敬业，努力学习，在工作中不断完善自我，超越自我，与公司共同成

　 长，走的更好更远。篇四：2016干部培训工作总结2016干部培训工作总结

　干部培训工作总结（一）为强化全县广电系统干部培训工作，完成中央提出的全体在职工干部五年内普遍轮训任

　 务，努力创建学习型社会和鼓励干部职工争做学习型干部，着力提高全县广电干部参加学的 积极性，我局20**对全系统所有干部进行了大面积培训，浓厚了学习氛围，提高了干部职工

　 的素质。

　 一、指导思想 以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的 基本路线，积极推进干部教育培训改革，努力探索符合定南实际的干部教育培训的新方法，

　 为我县广电系统培养造就一支高素质的干部队伍打下基础。

　 二、自查情况

　 1、成立了以***局长为组长，***、***、***为副组长，***任办公室主任的领导机构。

　 2、干部培训工作列入了班子议事日程，每二周召开一次新闻例会，每月至少一次召开领

　 导成员会议集体研究。

　 3、制订了《xx年干部培训计划和三年培训规划》做到有组织、有安排。

　 4、每位干部职工至少1份专业杂志或学习资料，全面完成了党报党刊的征订任务。

　 5、开办了干部职工学习培训班。赴北京学习的罗副局长、赴江苏学习的**台长，赴南昌

　 学习的***同志等回来后，对局干部职工进行集体授课；另外，还请省市有关专家专门到我局

　 授课，如省***处长等。

　 6、实行了干部职工理论和业务知识轮讲制度，各部门负责人具体牵头，定每周五下午为

　 学习时间。

　 7、每月组织一次全局性干部理论和业务学习。

　 8、全年对干部职工培训时间达20多天，60多个课时。

　 9、每位科级、副科级干部的读书笔记达3万字，心得体会2篇。每位干部职工读书笔记

　 达2万字。每位干部职工完成心得体会1篇。

　 10、刊出了单位学习专栏，悬挂“塑造江西人新形象”等6块牌匾。

　 11、召开了6次干部职工学习心得交流座会，组织了3次干部理论知识竞赛。组织干部

　 职工外出参观学习达28人次。

　 12、干部职工在报刊杂志上刊登了多篇调研文章，其中省级12篇，市级28篇。

　 13、支持干部职工参加提高学历的函授或自考学习，科级干部均达到大专以上学历，35

　 岁以下干部职工专科学历达90%以上，单位按规定报销费用。

　 14、按上级要求全部批准干部职工参加上级有关部门组织的培训班。

　总之，我局200x年高度重视对干部职工的培训教育工作，充分认识了干部职工培训教育

　 工作的重要意义，切实加强了对干部职工培训教育工作的指导，全年累计外出培训达28人次，

　 投入经费3万余元，为我局200x年事业建设的快速发展打下了坚实的基础，相信以后，我局

　 将更加努力，下大力气，培训好干部，让人人争做学习型干部成为长期的工作来抓。干部培训工作总结（二）为推进公务员培训管理工作的尺度化、科学化、制度化，我局认真落实《中华公民共和

　 国公务员法》跟中国共产党核心《干部教诲培训工作条例〈试行〉》，一方面重视抓好本局公

　 务员的政治实际学习和业务技能培训，一方面认真落实《广州市公务员培训暂行办法》中“中本市公务员培训实行积分制登记管理”的划定。现将我局xx年年度干部

　 培训工作总结和20**年度干部培训盘算报告如下：

　 一、领导重视到位培训规划落实我局引导班子从培养一支执法为民，廉洁高效的高素质安监执法公务员队伍入手，从不

　 同方面进步所属干部的执法才能跟执法水平。去年底、今年初，我局新进干部全部脱产加入

　了由市安监局组织的安监系统新进职员业务常识培训，局领导不仅在人员、经费上全力支持，

　 而且在年尾年初各项工作非常沉重的情况下，从各科室尽可能选派可能参加培训学习。今年

　 以来，针对我局安监执法人员成份较新的情况，为适应我区安监工作的需要，局领导班子还

　 先后多次召开局务会，专门研究部署我局公务员培训工作，并在全年工作安排中清楚提出要

　 加大干部培训力度和措施。结合《公务员法》的学习，把我局今年公务员培训的重点放在安

　 监业务培训和更新知识培训上，突出放在《公务员法》、《保险出产法》、《安全生产事变讲演

　 和事变处理条例》相干政策法规的学习培训上，始终提高干部的执法才干和的综合素质。

　 在提高干部综合素质方面，我局当真按照区委和区政府的干部培训计划狠抓落实。在监

　 察巡查任务十分繁重的情形下，尽可能在人员、时间上保障学习计划得到落实。近期参 加的网上培训课程及考试，我局全体干部踊跃挤时间，用业余时光实现了学习义务，并

　 全部获得合格成就。

　 二、培训制度健全勉励措施到位xx年年，我局在xx年整理的各项规章制度的基础上，又专门对《人事教育管理制度》、

　 《业务学习制度》、《干部学历教育管理制度》等与公务员培训相关的规章制度进行了补充完

　 善。其内容岂但包括了培训学习的组织落实、培训学习内容以及学习方式和学习纪律，而且

　 还规定要定期对干部进行考核。

　我局在制度中还作出规定，鼓励干部报考成人高等学校，进行连续教育、提高素质。按

　 照我区鼓励干部参加各类成人教育并取得国家承认学历予以学费适当比例报销的精神，我局

　 对参加在职学习的干部按照学历治理审批程序经主管领导批准，视情况给予相应学习的时间。

　 截止xx年年11月，我局有3人参加了国家否定学历的成人教导培训。目前，我局有本科以

　 上学历干部达到20人。占全局在编人数的87%。今年，我局进一步完美培训工作的轨制，对

　 取得国度否认学历的毕业证书，给予恰当的褒奖，以此来促进公务员培训工作。

　三、2016年干部培训打算2016年度我局干部培训工作，依照标准化、迷信化、制度化的请求，在xx年年度干部

　 培训工作的基本上，持续深入地抓好以下五个方面的工作。

　 （一）抓好我局干部的政管实践学习。重点学习党的十七大精神。按照我局制订的《天

　 河区安监局党的十七大精力学习方案》，今年12月和明年上半年抓好专题学习。为党员特别

　 是党员领导干部购买十七大辅导读物，联合辅导读物，分五个专题对十七大报告和党章修正

　 案进行学习，一直加深对十七大精神的理解。

　 （二）继续抓好我局干部的业务知识培训。按照市安监局有关业务知识培训的内容和恳

　 求，由我局综合法规科制定我局干部业务常识培训谋划，每半年对干部的综合执法能力 进行一次考核，将考核成绩列入对干部的考察内容之中。激励局干部在业务上争先创优，

　 从而带动全局干部钻业务、比干劲的踊跃性，推动和牢固良好的工作氛围。

　 （三）认真参加网上课程培训。网上课程内容丰富、知识全面，能援助干部进一步扩大

　 知识面，增强综合知识能力有很好的帮助，并且时间可能根据各自的工作情况灵活把持。我

　 局将按照区委组织部和区人事局的有关文件要求，认真落实《广州市公务员培训积分制管理

　 细则〈试行〉》，做到每人每年实现不少于12天、总积分不少于72分的培训任务。

　 （四）加强任职培训。结合人事安排，公平安排相关人员的任职培训，为第一任职须要

　 供应能力和知识储备。

　 （五）鼓励干部参加在职学习。干部培训工作总结（三）为期一周的新生干部培训已经圆满结束。本次培训的主题是：班级好才是真的好。作为

　 本次承办方校团委组织部的一员，我在本次的活动中除了工作人员的工作外还充当看联络人

　 的角色。作为工作人员我的任务是幕后的前期工作，而作为联络人我要做好的是与组员的沟