金正会跆拳道 [南昌市金正跆拳道俱乐部的经营现状与分析]
时间：2019-04-12 03:13:36 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
摘 要 跆拳道是一项新兴的运动项目与健身方式，备受广大青少年的喜爱，特别是我国跆拳道健儿在国际赛场上的优异成绩和表现，从而推动了我国跆拳道运动的迅速发展，成千上万的青少年把跆拳道健儿当作自己的楷模和偶像，学习的人越来越多，相应的跆拳道俱乐部也越来越多，显示出客观的发展前景。但事物的发展是对立统一的，难免会出现一些阻碍跆拳道俱乐部发展的问题。
关键词 跆拳道 俱乐部 经营
中图分类号：G886 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）05-000-02
跆拳道运动要求较高的身体素质和理解能力，跆拳道技术动作是由全身协调配合，主要通过各种各样的腿法来表现。调查发现，南昌市金正跆拳道俱乐部的消费者主要是在校大学生和中小学生；大学生中大一、大二的学生占90%，大三的学生占10%，大四的学生占0%；大一、大二的学生课余时间较多，参加运动的积极性较高；大三的学生运动积极性相对较低而且有的学生在利用课余时间看书准备考研或在外兼职等；大四的几乎在忙于毕业及找工作等；大学生消费群中男、女比例是60%和40%。现在的中小学生学习压力大，锻炼的时间较少，以及受场地限制的等原因影响了其体育锻炼；中小学生学员中以男性为主，男性占90%，女性只占10%；由于中小学生正处于青春时期，而青春时期的男性更热衷于热烈、精彩的动作，崇拜偶像和喜欢时尚。
南昌市金正跆拳道俱乐部的消费主要协会员训练的时间来区分不同的层次；大学生中大致分为二个层次：（1）学期卡，学习者主要是抱着试试看的态度来学习和了解跆拳道的；（2）学年卡，学年卡有一学年、两学年和三学年，学习者主要是热衷于跆拳道运动，通过学习跆拳道能够内练精神气质，外练博击格斗防身自卫。中小学生中大致分为三个大层次：（1）短期卡，短期卡分为月、季卡两种，月卡、季卡主要是为尝试是否适应跆拳道动动及家庭经济属于低等消费的学习者；（2）中期卡，中期卡分为半年、年卡两种，半年、年卡的学习者是对跆拳道运动有所了解并且热衷于跆拳道运动及家庭经济属于中等消费的学习者；（3）长期卡，长期卡分为黑带卡、终极卡两种，其主要是跆拳道技术有了一定水平及家庭经济属于高等消费的学习者。
一、场地与实施情况分析
一个好的道馆，不仅需要有高质量的硬件配套设施来保障练习者的训练，同时也要需要干净整洁的训练环境。通过实地观察了解到南昌市金正跆拳道俱乐部场地材质是专业跆拳道比赛用的垫子，场地面积在200平米左右，室内光线及通风设施较好；在正规的跆拳道比赛中的比赛场地应是块64平米，无障碍物正方形场地，而且周围还应有1—2米的安全区。根据训练的需要还应有一定的专业训练器材，如：脚靶、护具、沙袋等，南昌市金正跆拳道俱乐部的训练器材还是比较齐全的；由此看来南昌市金正跆拳道俱乐部的场地设施情况还是比较好的，基本上是符合跆拳道练习者进行技术训练、健身娱乐以及比赛的要求。
二、价格的定位
在当今市场经济条件下，价格成为消费者感受体育健身俱乐部最直接的切入点。价格的适宜度直接关系到俱乐部经营的好坏。南昌市金正跆拳道俱乐部的价格定位方式主要是采用会员卡收费的形式，根据接受服务时间的长短来交纳一定的费用。会员卡的基本类型及收费见表1。
根据目前市场经济形式，从表1中可以看出，南昌市金正跆拳道俱乐部的价格定位相结较低，此收费标准虽有有利于鼓励消费者进行长期消费。但是在市场经济条件下，市场各主体应依据一定的交易规则进行交易，确保市场的平稳、有序的运行。作为自负盈亏的经济实体，俱乐部应该建立与市场经济相适宜的价格定位。
三、教练员的水平
一个好的专业跆拳道教练员可以吸引一个固定的消费群，这也直接影响到一个跆拳道俱乐部的生源及生存的问题。通过访问调查了解到，南昌市金正跆拳道俱乐部的教练员主要是体育学院体育教育专业主修跆拳道的在读学生，并没有等级和参加过专业的跆拳道教练培训，而是边教学边培训的教练队伍，培训到有了一定水平的教练又将被新来的学习教练所替换，教练队伍不稳定。目前南昌市金正跆拳道俱乐部只有两名专业的高水平跆拳道教练和叁名武术散打教练。缺少稳定的高水平跆拳道教练队伍是不利于俱乐部的生存和发展的。
南昌市金正跆拳道俱乐部有两个场馆；一个在体育馆，是按年租用学院的跆拳道馆，都是在每周五、周六晚上对金正跆拳道俱乐部的大学生会员上课训练，根据观察发现在其空闲的时间内有一部分非金正跆拳道俱乐部会员的同学进入场馆内锻炼。由此看来，其场馆在租用时间内可以实行封闭试管理，只对金正跆拳道俱乐部会员免费开放，而对其非会员的同学可以发放非会员卡，按进入场馆训练的次数收其费用，进入场馆可以使用馆内所有训练设施自由训练，但必须的爱护器具，损坏照价赔偿；另一个场馆在南昌市中心，租用的场地，自己的设施。其跆拳道训练专用设施齐全，而其场馆只是在周末以及节假日对金正跆拳道俱乐部的中小学生会员开放上课训练，在其他时间内也是处于空闲的；首先，可以在其时间内可以通过举办各种培训班，提高收入，发展潜在的消费人群；其次，可以在其空闲的时间内转租给其他项目的训练或培训的经营者，统筹合理利用场馆，从而增加收入；最后，可以利用场馆设备齐全以及地理位置的优势，举办各种比赛，并且抓好跆拳道精品的专卖等。
四、聘请专业跆拳道教练员
跆拳道俱乐部应该引进专业跆拳道教练员，固定的跆拳道教练员可以吸引固定很大一个消费群体，减少教练员的更换，增强俱乐部的竞争力，提高俱乐部的教学水平和教学质量，同时还可以利用高水平教练来开设教练培训班、社会成年学员培训等。这样，跆拳道俱乐部不仅可以吸引住一个固定的消费群体，而且还是一种服务质量的标志，从而保证了来这里消费的顾客能够得到高水平的科学的训练和指导，确保了跆拳道俱乐部的稳步发展。
五、加强南昌市金正跆拳道俱乐部的管理模式
建立科学先进的内部管理，制定各种管理制度，发挥每位员工的潜在的工作能力，努力提高服务质量，增强服务意识。提高管理人员的体育管理和经营专业水平，制定相应的对学员以及教练员的管理制度，对教练还可实行考核制度。馆长负责各项事务的统筹、经营，下设教练部、办公室等部门具体管理，所有教练及教学由主教练管理；办公室成员可由优秀教练员组成，处理各种日常工作事物以及招生等工作，这样不仅可以减轻馆长的个人负担，而且能够充分利用可用人员资源，做到分工细致、明确，从而提高教练工作的积极性和增强责任心；加强南昌市金正跆拳道场馆的管理，注重强化管理水平和经营分析能力，在竞争中遵循市场的运作机制，获得利润最大化，互惠互利、共同发展，使南昌市金正跆拳道俱乐部经营效益不断提高，创造良性的发展空间。
六、结论与建议
（一）结论
（1）南昌市金正跆拳道俱乐部的消费对象是在校大学生和中小学生；大学生中主要是大一、大二的学生为主，男女比例相当；中小学生中以男性为主。其消费的程度也不尽相同。
（2）南昌市金正跆拳道俱乐部的场馆主要有两个：一个是体育馆的跆拳道馆；另一个是在南昌市中心；其馆内环境较好，硬件设施齐全。但是场馆没有得到充分的经营利用。
（3）南昌市金正跆拳道俱乐部的收费主要是以会员卡的形式缴费训练，其价格定位相对较低。
（4）南昌市金正跆拳道俱乐部的管理模式是一人统筹的管理方式，管理机构不够完善，而且其会员参加的各种活动较少。
（5）南昌市金正跆拳道俱乐部的教练员队伍不够稳定，而且缺少专业跆拳道教练员。
（二）建议
（1）对消费者实行会员制和非会员制两种不同的收费，非会员购买活动卡，按上课次数缴费；并且向非会员发放体验卡、优惠卡等；根据市场经济情况以及场馆设施等的投资情况合理定价。
（2）合理的经营场馆，充分利用场馆设施的优势开展各种培训班，并发展其潜在消费者；或在空余时间内把场馆租给经营其他项目的经营者，为跆拳道馆提高经营收入；同时还可以经营跆拳道精品以及跆拳道训练专业器具。
（3）改善跆拳道俱乐部管理制度，聘请高水平专业教练；通过媒介宣传，印制宣传画册，招生简章，对场地设施等全方位的宣传和说明训练时间及收费标准，还可以组织跆拳道表演队在学校重要晚会、运动会开幕式以及公共场所演出，宣传跆拳道锻炼的益处，提高跆拳道俱乐部的知名度和社会的公益性。
（4）定期给会员进行体能测试和健康检查，建立会员健康小档案；组织会员观摩参加各种比赛和学习交流活动；邀请跆拳道专家或优秀运动员与会员交流联欢。
