2020年水泥厂销售工作总结例文

　 2020年水泥厂销售工作总结范文

　　水泥厂销售工作总结1

　　光阴如梭，转眼间1年的时间已过去，20__年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，3项基本考核指标都到达了预期目标。回顾1年的时间，我在公司各级领导的指导及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我1年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20__年做1个初步的计划。

　　1、迎着公司的发展而学习

　　通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所产生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改良，固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每个业务员在平常的业务服务进程中知道：做甚么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间公道化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的豪情，保证了每天每一个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

　　2、本身的不足

　　(1)业务员的平常工作基本上包括，记录台账、催收货款、调和发货、月底对账、市场调研等。在这进程中，由于个人不仔细，不操心，台账记录不及时，导致预支款合同客户欠款，违背公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

　　(2)进程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在平常业务中，台账记录不清楚，对业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，特别是3角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

　　(3)今年年初，在公司领导的指点下成立了重点工程部，其目的是保证做好的1个重点项目服务工作，作为重点工程部的1员，我没有尽到应尽义务。第1、3角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，毛病频出，重点项目发票投递没有及时催促，影响当月货款回收。第2、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字3方账务不清楚。第3、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调剂，造成后期重点项目出现了更大问题。第4、作为重点工程部的1名小小负责人。1年来1致处于懵懂状态，深感压力重重，莫衷一是，对自己没有信心，左顾右盼，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

　　3、明年的工作思路

　　(1)从今年的平常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，罗列业务中常常或有可能产生的毛病培训指点，增强团队业务能力，培养业务员

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　　在工作中的责任心。

　　(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每个月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

　　(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要获得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议重新整合人力，针对两个区域每一个区域最少有1个人去调研市场，搜集市场信息，贮存潜伏客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

　　(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是1件很重要的事情，对有效控制货款和平常工作的履行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，平常工作中“爱忘记”，效力低。为了提高我们的工作效力，加强履行力，我个人认为，从明年起每一个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的履行都应当有简洁的记录，说明履行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车着名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效力。

　　我惧怕失败，但我更渴望进步，1年以来，深入的认识到自己的

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　　不足，工作中出现的毛病不止上面罗列的几点。20__年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热情帮助。纸上谈的终觉浅，凡事1定得躬行，20__年已来临，新的1年意味着新的出发点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进1步。

　　水泥厂销售工作总结2

　　____年行将过去，我来到中联水泥已有9个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这9个月的时光，那是我人生中最重要的1个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢4川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

　　我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责调和矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥4川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入4川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的1系列工作，并且承当与安县中联生产基地调和的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作1个扼要的汇报。

　　1、努力学习，全面提升个人素质。

　　作为1个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋，并且“销售”这1岗位要求我必须具有专业的销售知识和良好的沟通调和能力。为到达这1要求我10分注意重视学习，不但学习应当所具有的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间1种“中转”的角色，我特别注意时刻建立自己的形象，提升自己的个人素质，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状态、垫资情况、运营情况1无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状态、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，乃至对所销售的产品——水泥的各种指标(如3天强度、比表面积、静浆活动度、需水量等)知之甚少。但经过这6个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的完全了解，可以基本胜任目前所做的1系列销售工作。由于德阳区域销售部处于1个艰苦的销售环境，对我的销售技能、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划

　　2、努力工作，顺利完成各项任务。

　　____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始1个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这6个月来，我所做的工作主要有：

　　1、进行了市场调研，熟习了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

　　2、进行了市场开发，访问了安县区域绝大部份的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每一个乡镇布好了网点。

　　3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并获得了1定的销售成绩。

　　4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻觅工作，在当地建立了中联品牌的影响力。

　　5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

　　目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的本身努力下，获得了1些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

　　1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，常常在销售工作上处于被动。

　　2、对客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部份客户。

　　3、对销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，致使客户出现1些小小抱怨。

　　4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理1些问题上还不够冷静。

　　总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热情，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自己!以上就是我对这6个多月的销售年终工作做1个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

　　水泥厂销售工作总结3

　　水泥有限公司化验部份为化验分析部、化验质控部、化验物检部。他们各司其责、全面完全的保证着全公司水泥生产、水泥发放、水泥出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每道槛，如先进的雷达体统，无时无刻扫视着，奔走着，劳累着。

　　1、加强生产质量管理、做好每小时监测工作

　　1、水泥生产质量控制放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证水你每小时检验数据准确无误。因此，化验室坚持质量第1的方针。当生产任务与检验质量产生矛盾时，化验室坚持质量第1。水泥检验质量控制当产生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门1起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的1切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每月对质量控制员进行1次质量控制考核。组织人员参加质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了1定的经验并且具有了处理质控方面问题的能力。

　　2：__ 年，由于公司推从清洁生产，节能增效，果断使用脱硫石膏球、煤干石、煤渣、脱硫湿石膏、这些辅料都是1种便宜的废弃排放料，化验室历来没有用过，1开始他们都顶着很大的压力反复实验，取数据，大胆探索。1个1个的不眠之夜，1次1次的汗水凝聚，终究用自己的经验索取了成功。公司粉煤灰供应紧张，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司决定用多种粉煤灰。但是用新的粉煤灰作为混合材料前，必须要知道它的各个成分。这就需要我们反复实验，及时归纳数据，并与现有的粉煤灰进行对照。这样无形中给全部化验室带来了很多工作，但是，全部化验室成员拧成1股绳，遇到工作任务从不推委，而是抢着干。大量应用辅料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的控制水泥的烧失量和游离钙，他们增加了测试频率。发现异常数据及时分析并上报，为水泥的高质量出了1份力。近期，进厂狄港熟料易磨性极差，熟料质量差，面对这个情况，他们个个不退宿，反而争着，抢着，频繁着，极力着去做。

　　3：为验证化验室人员的检验水平，他们还每个月定期向国家质量检测中心寄样并对照，合格率始终为100%。年年在全国质量大对照中喜获“全优单位”殊荣。获得这样的成绩，靠的是勤学苦练、孳孳不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。

　　2、加强理论学习，提高业务技术水平

　　1、定期对部门人员进行1次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务知识的轮训。每一年组织多起专业技术学习(包括质控、分析、物检等)，根据需要派专业人员参加国家组织的有关学术交换会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。

　　⒉带领本室人员加强计算机理论基础知识的学习，熟习计算机网络方面的知识，利用计算机进行技术交换和质量交换。

　　⒊和本室人员加强政治理论学习，积极深入的学习3大标准，让同事明确工作职责。贯彻3大标准，深入学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。

　　⒋在我室内部实行嘉奖制度，对成绩突出贡献重大的人员实行嘉奖，增进本室人员好学上进积极性，发掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。3、加强安全教育，提高安全意识

　　安全第1，预防为主，这是公司遵守的安全原则，化验室对安全绝不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有1部份需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立1定的程序制度。部室员工坚决做到4不伤害原则，把安全时刻放在第1位。公务员之家

　　4、摆正位置，做好配角、当好顾问

　　部

　　室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，向主任提供公道建议和主张，帮助主任正确作出决策。其次，好多骨干员工有兼顾统筹的意识，当好顾问和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当主任外出时，自己首先是坚守岗位，妥善处理内部事务工作，特别当本室计算机系统出现问题时，更能独挡1面，顺利解决各类问题。总而言之，他们个个能够要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

　　5、团结同志，虚心学习，协作发展

　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是气力。只有团结，工作才能构成协力。水泥有限公司化验室全部员工就有这类精神，或许就是那种精神的指引，他们都非常主宽和疏通民主渠道，遇事大家1起商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，恳切待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的调和工作，多和大家交换思想和感情，做大家的知心朋友，努力营建1个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。

　　6、服务奉献，勇争1流

　　公司化验部门领导，他们始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不求索取，公正廉明。同时率先学习，带领学习，1起学习。用自己的人格魅力，做好榜样。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。这句话无疑是对他们的写照。正由于他们以身示范。所以构成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。化验室员工总非常愿意和他们领导接近，工作也非常顺，或许就是这个缘由吧。

　　水泥厂销售工作总结4

　　回想1个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累可是很欢乐。对我来说这个月的工作是难忘、印记最深的1个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等1系列的适应与调剂，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我1个月来的表现、细想和行动总结以下：

　　1、工作表现

　　每天外出见客户时强化本身形象，提高本身素质，对自我坚持严格要求，不要由于自我1个人1片天地就怠惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识本身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼进程中必须要有总结和检讨，当日工作当日毕，业务讲效力，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已获得必须的提高。

　　2、工作态度

　　工作态度要严于律已，不断加强自我风格建设。到公司以来我对本身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。风格是公司1个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的风格有问题，把广源当做是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的1切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每一个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这1个月里，虽然遇到很多的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

　　3、工作行程

　　这1个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有获得成绩，可是我会1向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们__市场的重视，还特地派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了4天业务，1路从__到__到__的线路走的，线路也是我1路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概109家公司，可能线路和地址都不是很熟习，所以在计划当中还有部份客户没有造访，可是效果很不错，到达预期效果，有3家既然与张经理撞车，有7家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是1种奥妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右订货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开始。

　　4、下1步工作计划和展望

　　下1步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去造访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我能够掌控局势的状态下进行扩大，稳步求进求发展。以上是我个人体会和假想，我将全身心的投入到市场工作中。

　　水泥厂销售工作总结5

　　20__年我们销售部上半年个险业务工作总结：

　　1、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

　　20__年以来，依照省公司业务发展的指点思想，在历次业务比赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这1主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

　　1季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11⑴3日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，约请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统1全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年1季度“红牛精耕春满神州”业务比赛启动大会，会上出台了个人业务比赛方案。明确了各单位的任务目标及1季度各阶段的实行步骤和实行目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，1举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，美满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

　　2季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标和我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了2季度“红牛精耕创富增效”个人业务比赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛展开销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营建个险业务发展的比赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

　　经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，美满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

　　2、组织召开业务启动会，有效构成思想协力，确保阶段目标达成。

　　前半年以来，围绕每一个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进1步统1思想，凝聚气力，确保各阶段目标任务的达成。期间前后策划组织了1季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营建比赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的1封信的有益时机，以进1步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训提拔培训班结束之际启动了全市为期1个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。2季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”2季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进1步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激起销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统1思想，凝心聚力。

　　3、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

　　2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举行了全市系统200余名主管和部份精英人员参加的营销主管培训班，培训班约请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交换。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担负部份课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激起主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级保持不住的缘由等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

　　围绕标准化团队建设，我们每月都和教育培训部1齐组织1次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从1开始就锻炼所有参训人员吃苦刻苦的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长时间从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已累计举行了4期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期1个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实行，使这部份新人在1季度和2季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

　　2020年水泥厂销售工作总结范文