游戏+引擎+社区,手游公司不必只吃产品这口饭|火影忍者ol手游攻略

时间：2019-05-13 03:28:05　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　谈到触控科技小有所成的秘诀，陈昊芝宣称是自己点踩得正。但触控科技本身不是一个产品型公司，其幕后的运营策略才是精髓。　　　　外人对陈昊芝的印象主要停留在其成功运营了一款名为《捕鱼达人》的手机游戏。但陈昊芝绝不仅仅是做了一款游戏产品那么简单。
　　以一款游戏单品引爆市场，然后辅助游戏引擎圈住企业，再以社区黏住开发者——集群策略成为触控科技的竞争核心。陈昊芝的组合策略，有三条业务主线：2009年创办公司，试水iOS社区Cocoachina，聚拢大量移动开发者，有了人气，但无法获利；2011年，将火爆的游戏厅游戏捕鱼移植到手机端，借助原来的品牌，迅速积累用户并获得收入；有了钱后，陈昊芝投资了游戏引擎Cocos2D－X，目前，包括人人、网龙、顽石、5分钟等都在使用这一引擎。
　　先盈利后亏损走多平台策略
　　根据触控科技官方披露的数据：截至今年3月底，《捕鱼达人》激活用户共6150万，其中2011年总收入为1500万元，主要为从App Store上获得的分成收入和广告收入。
　　这一数据清楚地说明，在国内手机游戏领域，《捕鱼达人》的iPhone用户数仅次于《愤怒的小鸟》和《水果忍者》，收入规模在iOS游戏中排名第三。
　　很多人将《捕鱼达人》所取得的成绩归功于传统游戏厅捕鱼游戏的品牌传播。诚然，捕鱼游戏在线下有十几万捕鱼机，为《捕鱼达人》带来了大量存量用户。但国内传统游戏厅内有很多游戏，为何单单只有《捕鱼达人》获得了在手机端的成功？
　　陈昊芝总结，自己是用互联网思维来运营《捕鱼达人》这款手机游戏。在做手机游戏之前，陈昊芝曾创办过爱卡汽车网、译言网，并在卓越网等互联网领域摸爬滚打20多年，经验丰富。
　　“首先，游戏本身必须靠谱，要符合手机端休闲、碎片化特点。”陈昊芝说，“《捕鱼达人》运营策略是先盈利后亏损。前三个月盈利，之后的亏损是为了战略性的加大推广，扩大用户量，提升排名。”
　　“排名迅速上升后，不要着急追求收入，而要借助市场对产品认可的热劲，加大广告投入，通过免费方式获得用户群，倾注力量将游戏推到更高的位置，变成全球性的产品。”陈昊芝如此强调。
　　实际上，一款游戏要成功，推广是核心环节。对于用户推广成本，陈昊芝透露，2011年上半年获取一个App下载的真实推广成本是0.8美金，下半年大概是1美金，今年的推广成本更高。
　　陈昊芝说，做手机游戏，必须走多平台策略。“iOS、Android上一定要有。”推广App过程中，产品质量好是推广的前提条件；推广的关键，在于“第一次面世”和“持续的推动”。
　　对于不同的平台，陈昊芝建议以iOS为主，力求获得良性回报。因为在iOS平台上，只要产品好，就ok；，Andoid不规范，要求联运，不利于小型开发者，而且赚钱较难。但不可否认的是，Andoid平台将会是手游产品增收最重要的渠道。
　　交叉营销产生群体价值
　　从产业生态来看，当前的移动互联网公司和十年前的互联网企业很相似，都处在早期，大家都是摸着石头过河。
　　在移动互联网领域，好的产品创意也不会永远被大公司所掌控。国外的Instagram、《你猜我画》等小团队的迅速取胜，给了众多移动创业者以信心。
　　不过，陈昊芝认为，移动互联网不能靠单一服务来获取最大用户量，而需要一个完整的产品组合，将用户规模覆盖到更广阔的范围，在用户之间产生交叉营销，形成群体价值。
　　陈昊芝建议，在一款游戏上搭做广告系统，可以为自己获取重要的资源。据他介绍，《捕鱼达人》就做了Microsoft的广告系统，其中的流量占据了《捕鱼达人》整体广告流量的15％-17％。
　　经验分享社区积聚人气
　　在做游戏产品之前，2009年，陈昊芝尝试性地在移动互联网上做了iOS社区Cocoachina。后者目前已经是国内知名的开发者社区，拥有几万名注册开发者。
　　Cocoachina社区看似和游戏无关，却获得了众多的开发者资源。据了解，Cocoachina社区每年都举办一次开发者大会，供开发者讨论技术和行业发展趋势。
　　此举可分享开发者的技术、游戏生态的发展。陈昊芝说：“触控科技不是做一款游戏产品，而是要做平台，需要开发者资源。通过Cocoachina可以建立起和开发者的桥梁。”类似平台化的公司，需要几个因素：自有流量、自有产品、替代第三方的发行能力和持续的产品供应能力。
　　此外，通过Cocoachina社区，游戏开发者也获得了很多实战经验。比如，手机游戏开发中经常遇到的问题，就是手机内存有限制和平台移植。有开发者在Cocoachina社区上分享了解决方案：一张图片在游戏中所占的内存与尺寸、颜色数有关，注意使用图片，内存使用就会变得轻松，游戏运行的自然也就更流畅。
　　此外，很多游戏开发者在iOS成功之后，考虑向Android平台移植。不过，他们也有许多顾虑：其一，人员配置有限，没有足够人在Android平台重新写一套游戏开发引擎；其二，一些游戏是做付费下载的，到底要不要移植到Android上？对此，游戏《三国塔防蜀传》的开发者在Cocoachina社区开发者大会上建议，不妨可利用触控科技的一些工具，如Cocos2d-X、Cocos2d.ORG和网站STACKOVERFLOW来化解。如：Cocos2d－X可以自动把iOS版本的游戏应用程序转换为合适的比例，直接用于Android版本。在具体操作中，该名开发者建议：第一，开发环境配置趋向简易化；第二，加强对Windows平台的支持；第三，开办Cocos2d－X官方中文社区／论坛；第四，设立Cocos2d－X官方中文知识库；第五，从ObjectC到C＋＋的快速转换工具；第六，与培训机构和院校联系，设置Cocos2d－X课程。
　　正是这种分享精神，让Cocoachina社区成为游戏开发者交流经验、互相学习的专业场所，从而聚集了大量人气。而触控科技正是依靠这种游戏＋引擎＋社区的集群策略，摆脱了游戏公司靠产品吃饭的狭隘运营模式，走出了一条独具风格的成功之路。

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