【打造逆周期增长的武器】苍穹武器周期

时间：2019-05-06 03:29:16　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　　　　　4月中旬，礼来制药董事长、总裁兼首席执行官李励达（John C. Lechleiter）博士当选为美国药品研究与制造商协会（PhRMA）主席。尽管李励达表示非常荣幸能在这样一个制药行业至关重要的历史时刻就任PhRMA的主席，但其实我们也看到了他面对的压力——
　　2012年，很多药企将面临拳头产品专利过期、新品还未上市的挑战。尤其对以创新药为主要战略的药企来说更是考验。
　　但李励达却非常有信心：“我们的目标十分清晰，必须要快速地把在研的产品推向市场。我们拥有礼来136年历史上最强的新产品阵容，目前有差不多12个化合物处在晚期的临床阶段。在全球单个新药研发成本接近20亿美元、耗时不少于10年的成本压力之下，礼来的战略核心依旧是做创新药，并且加大对其投入。礼来的目标是，在未来5年内，计划推出15款新产品或适应症。”
　　近几年礼来也在积极地投资进行新产品的开发，同时确保尚在专利期的产品带动销售，从而抵消其主要的产品专利过期带来的对销售额不良的影响。此外，礼来有几个逆周期的增长引擎：
　　第一个抗周期的增长引擎就是新兴市场。尽管2011年礼来的一些市场出现了增幅放缓的情况，但新兴市场总体的年增幅达到10%。中国市场的增长幅度达到25%。第二个抗周期的增长引擎就是日本市场。第三个抗周期的增长引擎则是动物保健业务。
　　为了应对制药行业“青黄不接”的时段，并且为将来的研发开创一个全新的模式，礼来还创意了一个新的全球合作研究项目：Innovation Starts Here。李励达介绍：“我们会邀请一些科学家、访问学者来到我们的实验室做一些博士、博士后方面的研究；我们也会以现金拨款或者是其他的形式和非礼来的实验室共同在我们感兴趣的领域进行合作和研发；此外，在我们的开放创新平台上，全球各地的研究者都可以把他们感兴趣的化合物呈交给我们礼来实验室，我们通过检测和筛选看一下他们提交上来的化合物是不是有相关的生物活性。这是完全免费的，唯一的条件是我们对这个产品或者说这样一个化合物有保留第一或者说首次的谈判权。”
　　事实上，这种开放式的创新，被越来越多的企业所采纳。李励达在“创新”方面的经验是，需要招募到优秀的人才，并且设置清楚的目标，但是千万不要给他们设置条条框框，让他们以自己认为合适的方法来实现目标。同时要在企业中打造团队合作的精神。特别是在不同的专业领域像生物科学、化学还有药品等专业领域之间要精诚合作，作为一个团队来实现共同的目标。对此，李励达深有体会：“我本人是学自然科学出身的，对我们念自然科学的人来说，往往只看到自己所在的领域而看不到别人的领域在发生着什么。对制药企业来讲要让研发成果最大化，就必须要让我们的科学家学会往外看，不仅要看他们所在的行业，还要看看其他的同事在做什么，只有打造这种精诚合作的精神，我们的团队才会有创新。”
　　“但这个过程中，我们又需要尊重科学家的判断。‘一切从科学开始，一切从科学家开始’是礼来的信条。因为科学总是会给我们很多惊喜。”上世纪 80年代礼来推出百忧解之前，主要的产品是抗生素，百忧解的推出让礼来成为了生产神经类药物的企业。之后礼来又有了健择，之前礼来是把它作为抗病毒的药物进行研究的，可是这方面的研究失败之后，它成为了非常知名的抗肿瘤的药物。
　　“科学总是会给我们很多新的惊喜，所以在这样的背景下我们要努力地听取或者是积极地听取科学家的意见，给他们充分的自由，让他们去做他们认为对的事情。” 在李励达看来，无论处在一个什么样的周期，尊重科学、用开放的态度创新才是药企增长的利器。

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