销售下月工作计划写

时间：2020-11-01 08:52:27　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　销售下月工作计划写

　销售下月工作计划写下面是公文小编整理的销售下月工作计划范文欢迎查看~

　在几年前刚接触这个行业时由于对这个行业的陌生在选择客户的问题上走过不少弯路总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的

　所以下个月不要在选一些只看价格对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户对于明年的工作计划如下：

　一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系

　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

　三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合

　四;下个月对自己有以下要求

　1：每周要增加?个以上的新客户还要有到个潜在客户

　2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法

　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象

　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务

　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能

　10：为了下个月的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额为公司创造更多利润

　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划：

　一、对销售工作的认识：

　1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性;

　2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融;

　3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　二、对销售工作的提高：

　1、制定工作日程表;(见附表)

　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率;

　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户：

　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流;

　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　三、重要客户跟踪：

　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

　5、河南市政管理处的姚科长;

　以上是我十月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢

　随着岗前培训的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段回顾这短短四天的培训学习过程非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识基于本人是第一次接触电子商务和销售行业面临困难和压力较大为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标针对行业特点、现状结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟特对第一个月工作制定以下计划

　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分

　一.宗旨

　本计划是第一个月工作开展的指导是完成销售指标和达到个人预期目标的保证制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标

　二.目标

　1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如

　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息录入客户资料150家

　3.锁定有意向客户20家

　4.力争完成销售指标

　三.工作开展计划

　众所周知现代销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们有恰恰是销售“服务”的所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行

　1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流

　2.对录入完的客户尽可能多地提供的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)目的让客户了解“家家网”在此基础上与客户进行互动沟通