信用社（银行）员工揽储经验交流材料

时间：2020-11-08 09:50:21　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　信用社（银行）员工揽储经验交流材料

　揽存路上洒汗水植根热土写青春

　尊敬的各位领导：

　　今天我有幸在这里汇报自己的工作，这使我感到欣喜、自豪，同时又觉得惭愧。欣喜的是我经过十个年头的工作，艰苦磨练、辛勤耕耘，在工作中取得了一点成绩，得到了同事们和上级领导的认可，给了我继续干好工作的力量。惭愧的是没有把自己的工作做得更好更完美。我没有取得骄人的成绩，更没有突出的事迹，与其说是经验交流，不如说是上级给了我又一次学习和锻炼的机会。

　　在市场竞争日益激烈，信用社改革不断深化的今天，作为一名信用社员工，我深深地感到工作的压力，时刻充满着危机感、紧迫感。光阴荏苒，时不我待，艰辛的十年过去了，我虽然有满腔的热情，但没有取得辉煌的成绩，我的事业只在平凡中悄悄的度过。我担任着分社会计工作，又承担了两个分社的收代收息挂片任务，业务多、工作忙是很自然的事。但是，我除了做到操作合规、帐平表等外，能否发挥重大作用呢？作为一名共产党员、一个热血青年，我认识到自己能起好模范带头作用；能多为信用社发展出力。一个人的价值不在于他的获得，而在于它的付出。我是本地人，朋友多，环境熟，何不利用这一有利因素呢，我想到了业余揽储，决心以实际行动来做回答。一年来，通过我的艰苦努力，取得了组织存款200多万元的好成绩。这个数目听起来也许很小，但它包含了我的心血和汗水，包含了一个员工对企业的奉献精神。

　　业余揽存工作，说起来容易，也许做起来就不一定是件容易的事。首先要得到家庭的支持，要占用休息的时间而不能做好家务，需要家人的理解，其次也需要同事的支持和帮助。要了解情况、打听信息，才能有目的地开展工作。在漫长的揽存路上，我已记不清碰过几次钉子，挨过多少白眼和吃过几回闭门羹了，自己找气怄和跑冤枉路的事情也经常发生，但我没有向这些困难低头，我始终坚信"坚其志、苦其心、勤其力，事无大小，必有所成"，以坚定的步伐在我选准了的道路上一直走到了今天。记得去年初，我就开始进行了新一年的揽存工作。我利用下午和晚上休息时间，走进场镇居民住户中挨家挨户地开展宣传，反复多次地为他们讲解"存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密"的方针政策，宣传"储蓄功在国家，利在自己"的道理，宣传"有钱存入信用社，既安全又方便"的好处。起到了很好的宣传发动效果。头一个月内，就组织到新存户11户，存入金额13万元。其中有一对老人，将放在家中已积攒多年的"养老钱"2万元交到我手中办理了存款手续。另一位长期不与信用社打交道，人称"古板人"的经商户，也在我多次的动员下，到信用社开立了活期存款户，存入现金4万元。面对初到的成绩，我笑了，我尝到了通过自己工作所取得成果的滋味。感受到了超额完成任务的那份喜悦心情。

　　干任何一种工作都会遇到困难和曲折，哪能保证件件都是顺心如意的事呢？记得在三月初的一天傍晚，我获悉本街上有一人刚卖了黄金，钱就放在家里，于是我满怀希望幸匆匆地去他家做动员工作，进了家门，看见他们夫妻都黑着脸色，连让我坐的举动都没有，我刚说了动员存款的来意，那位尊夫人的丈夫就对我发了火，说道："你咋晓得我们有钱？谁给你说我们有钱？你这人真多事！"我一见这个阵势，只好连声说：对不起，然后悄悄地退出了他家的门槛，碰了钉子一路上我的心里很不是滋味。后来才听说，我去时这家夫妻刚为钱的事吵了架，我去的不是时候，而那家人的钱已被邮政所的人组织去了。又一次，我分析有一长期干个体的经营户一直没有在我社开户，家里一定有钱。我决心去做一下工作，看能否组织到存款，我去了多次，反复动员，但这家人每次都说没有钱可存，说"赚的钱都压在货物里了"，任随磨破嘴皮，就是一句话"没钱可存"，高低不进油盐，我第一回吃了个闭门羹，无功而返。没有效果的事，我不知遇到了多少次，但是面对困难，我没有气馁、没有后退、没有回头，而是决心顶着风雨走，迎着困难上。时间一长，我通过反思，总结了教训，悟出了一个道理，那就是揽存工作仅凭一股干劲还不行，要特别注意方法，分别不同情况，从不同的宣传角度入手，不能瞎撞。6月下旬的一天，我到毗邻的XXX清收贷款时，遇见了一位曾经在XXX做过生意的熟人，就到他家里坐了坐。摆谈中说起了做生意的艰辛和搞工作的难处，表示我想组织点存款，也许是我的言语打动了他，主动向我介绍了几位存款大户。其中一位还与我家沾亲带故。我花钱买了点礼品，先去亲亲家里看看情况，一进门，看见他家的阔气样子，我就猜想他家里一定很有钱，于是我决定今天只谈亲情，不说存款的事，等待时机在做工作。他家热情地款待了我，家里的长辈还把子女向我做了介绍，我进一步认识了这家富亲戚，回家后，我几次跟他家打电话加深感情联络。有意识地表示我想组织存款的愿望，但都因为亲戚之间怕泄漏存款秘密，和对我们信用社还不了解而未能见效。一个月后，我再次到他家做工作，通过分析，我侧重于存款保密和我社实力进行宣传，并介绍了我社优质的服务态度等，第一次组织到他家的存款5万元。而后，利用到我家做客的时候，陆续三次把存入邮政、农行的存款取出分别存到了我社，共计有32万元之多，成为我去年揽存的第一个大客户。全年，我充分利用亲朋好友等关系，从外地共组织存款18笔，金额71万元。

　　长期的工作经验告诉我：组织存款必须做到"嘴勤、耳勤、腿勤、手勤"，也就是要做到勤宣传、勤打听、多跑腿、不怕苦。一旦了解到储源信息，就要主动上门去做争取工作，这样，就能抓住机遇组织到更多的存款。

　　为减少拖累、脱开身子，我将仅3岁的孩子托付给居住在XXX的妹妹家照管。7月的一个雨天，丈夫将孩子接回家来，由于相隔时间很久了，孩子一见面就扑在我怀里直高兴，全家人沉浸在欢乐中。这时丈夫告诉我，他获得一个信息，听说有一位外地来的老板，带一笔现款来我地做大宗药材收购生意，现住在青鱼村一个熟人家里。我心中一喜，立刻想到这个机会不能放过，我决定马上去找这个人，看能否组织到一点存款。但孩子紧紧地抓住我的衣服不让脱身。我狠了狠心，硬把孩子塞到了丈夫怀里，头也不回地走出了家门。听见身后孩子那急人的哭声，感情脆弱的我双眼噙满了泪水，我踏着泥泞的道路快步走着，雨越下越大，风越刮越紧，雨水和汗水交织在一起，我一口气步行了三里路。当我找到了这位客户后，就没费多少口舌，他很慷慨地就答应随同我到信用社取存款，在同事的配合下，一本登载存入金额23万元的活期储蓄存折送到了这位客户的手上。回家的路上，我低头看着自己那沾满泥水的双脚和裤腿，怎么也掩饰不住内心的喜悦，不由自主地将笑意写在了脸上，我特意为孩子买了好吃的东西作为补偿。

　　我所工作的XXX信用分社，地处三省交界，市场相对活跃，储源较为广泛。但当地的邮政所无时不在与我们竞争，紧邻的XXX省、XX省也有三家信用社随时到我地进行高息揽存，这就给我们揽存工作带来了难度。

　　为在激烈的竞争中，尽可能的组织到更多的存款，我尽量做好优质服务，在平时的工作中注意为客户排忧解难，帮忙办一些力所能及的事，取得信任，稳住自己的客户群。除了自己大力开展工作外，还动员亲友、熟人、同学等为我组织存款，也取得了很好的效果。

　　去年，通过艰辛的努力，我一共组织存款62笔，金额261万元，是我全年存款任务的13倍。

　　在信用社工作的人，谁都知道组织存款的困难和艰辛，有许多同志，他们的成绩比我更好、更出色。我所取得的成绩也是领导关心和同事支持的结果。我没有什么过人之处，所有的仅仅是我对信用合作事业的热爱和忠诚。虽然我是一名临时工，但我热爱我的岗位，热爱我的工作。我有着不懈追求和自强不息的敬业精神。

　在今后的工作中，我将以一颗火热的心，加倍努力地去奋斗、去开拓，在自己的岗位上躬耕沃土，奉献青春。

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