婴儿用品公司商业计划书

时间：2020-09-26 08:51:18　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　婴儿用品公司商业计划书

　随着中国人口结构的不断调整，人们逐渐地认识到教育孩子的重要性。越来越多的家长在孩子身上不惜花很多钱，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看准了商机，纷纷涉足婴幼儿行业。世界经理人办公伙伴为您提供了一篇范文希望对您有所帮助。

　范文

　一）婴童产品销售通路的分析

　1、白货公司一一传统通路

　在白货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营

　婴童服装、鞋帽、玩具，少虽经营部分用品、儿童游乐设施、重车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在白货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如重装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提局。

　在白货公司经营费用高。供应商要承担 25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。

　以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大虽的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。2、大卖场、超市一一新兴通路

　在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

　主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售虽较大，商品包装简单且大容虽，突出虽贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

　销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提局。因广品

　销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质虽

　和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地

　位。

　在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大虽资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“半毛出在半身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流虽大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。3、专卖店、专营店、集成店。

　婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、重车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少虽经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性, 但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流虽不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。4、目录销售

　目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。5、网络购物

　属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶

　段主要处于b2c、c2c阶段，不是市场主流，但 b2c发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。6、批发市场

　批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、重车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、使用特许加盟店经营的优势和风险

　一）特许加盟店经营的优势

　特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

　1、没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强的员工也能得到公司完整的培训。2、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

　3、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。

　货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。4、标准化的产品和服务质虽可以吸引顾客，扩大销售。。

　5、用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

　8、总部大批虽进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。9、能进行适应市场变化的事业活动。

　10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。