国际贸易实务实习心得
时间：2020-10-11 08:42:22 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
国际贸易实务实习心得
下面是小编给大家整理的国际贸易实务实习心得的相 关内容，希望能给你带来帮助 !
国际贸易实务实习心得 在全球化进一步发展的新
形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实 际工作中灵活运用国际贸易方面的知识，对我们国贸专业的 学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动 找到一份实习工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸 易知识培训，主动了解了很多工作的流程，比如公司如何建 立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何 进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的 知识应用到实际工作中。随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作 有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我 已经学过的理论知识，使得现在的我对贸易的理解已经不再 停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉 得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算 上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一 个星期的不断练习，我在后来的操作中变得熟练了许多。我 逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的那么简 单，而且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。除此 之外，通过留心观察他人之间的相处，我还收获了一些人际 交往的经验。在工作中，我还发现了自己之前学习中存在的一些薄弱 环节，这为我今后的学习指明了方向。之前，每次填单总是 填不完整，而且会出现很多小错误，经过这次的训练，我已 经可以正确地填制一些必要的单据， 如商业发票、 装箱单等 同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过 程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用 和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的工作中必 不可少的基本功。此次实习我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了 做人做事的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指 导和教诲，我从中受益匪浅。国际贸易实务实习心得 实习体会与心得： 为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅 . 现在我对这次实习做一个工作小结。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。
这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑 发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而 来，充斥我们的眼睛和大脑， 但是我们必须经受这样的冲击。
就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和 锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险 的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质 量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上 讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知 识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉 的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰 的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格 产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东 西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂 得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一 生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿 站! 这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人 生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认 真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不 管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要 太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承 诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤， 增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认 知，更好地为我们今后的工作积累经验。国际贸易实务实习心得 这个暑假，我经过学校安排 到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实 习。公司是属国营公司，创立已有 30 多年历史，但因为经 营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集 团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司 董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是 一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理 费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药 进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部 门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品 之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五 位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经 理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业 务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一 些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单 （ 公司是 做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的 ） 、客户的营业执照 /银行资料 / 税务登记证 （这三个是做单之前首先清楚 的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避 贸易风险。
） 、增值税发票、商业发票 （中英版 ） 、货物中转 交接清单 （中英版 ） 、进口销售结算清单、 进程登记表 （单证）、 收/ 付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关 （ 收 货/ 送货） 通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书 （ 分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书 内容包括我司名称、地址传真电话 e-mail 、提单号、收货人 详细资料、 有关法律责任和条款、 货物详细资料及相关备注 ） 等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一 字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称 很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也 是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际 贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付 款条件、 保险条件等， 这样有利于快速清楚地计算成交价格、 成本和还盘利润及利润率等 ; 熟悉各种货物的运输等级、运 费率等 ; 汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按 何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我 们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整 叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导 我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资 料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把 订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同 一般采用 t/t 付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较 高。采用 l/c 方式的话比较复杂， 部门一个员工曾指导过我， 帮我分析一份 l/c 中的重要部分，必须注意的细节，一一帮 我指出，让我对一份 l/c 的制定有了深刻的了解，跟课堂上 学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方 确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库 是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的 珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外 包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很 高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他 们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在 3 楼有些在 4 楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门 口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况 出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分 开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样 拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。
编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单 （ 必须要做的工 序，方便检货时核对等。
） 归类好，但检验单位人员老是把 货的批号看漏 ! 老是说我们做的单有问题，也把其它相关的 单据都混淆 ! 害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。
一次抽检就花了一个下午时间 ! 抽检这个过程，极其的繁琐 ! 货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年 的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……
实习心得与体会
这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会， 也从中充分认识了走向社会工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经 验。
首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上， 外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进 出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸 易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾 驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学 习，提高外语熟悉程度。其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己 对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要 有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了 规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题 的能力。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大 的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广 才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易 解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少 风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的 理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平， 充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。
