浅谈销售费用管控建议

下面是小编为大家整理的浅谈销售费用管控建议,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

浅谈销售费用管控的建议5篇

【篇1】浅谈销售费用管控的建议

关于销售人员费用报销问题的公告

为了完善公司管理，加强对公司销售人员业务费用、支出报销的管理和便于公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展，结合公司的实际经营情况特发布此公告。该公告中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费及其他费用。

公告内容如下：

1，业务开拓所产生的费用报销必须经销售总监签字，报销人员必须持真实有效发票，并将报销内容和金额在《费用报销单》上填写清楚，经地区销售经理签字后，交由销售总监签字后提交至财务室审核报销。若因票据遗失或超出规定标准的费用，公司不予以报销。

2，差旅费中的住宿费报销最高标准为250元/天,餐费统一按照60元/天的标准进行补贴 ,交通费根据实际情况报销。销售出差之前需填写《出差申请表》上传至审批流程，经地区销售经理、销售总监和财务室批准后方可执行。公司销售人员必须要本着合理、节约、高效的原则使用差旅费，销售经理应对销售员交通工具（包括汽车、火车、动车、高通、飞机等，以及陆地交通工具的硬座、软座、硬卧、软卧等）选择进行把关，在保持效率的基础上，尽量降低销售成本。

3，新入职的销售员可报销到总部培训所产生的交通费，住宿由总部统一安排；
培训结束后返回工作地的交通费可以报销，住宿费不再报销；
销售员转正前，不享受交通补贴待遇，转正之后享受交通补贴，而且必须向财务室递交相应金额的交通或通讯发票；
销售员跨区域的职位变动所产生的交通费允许报销，住宿费不予报销。

4，财务室严格控制公司业务招待费的支出水平，凡是和拓展业务无关的或者未经总经理特别批示的销售员之间的聚餐均不得报销；
销售员因业务需要而产生的招待费（这里指餐费，游玩等其他招待除外）可以报销，销售员应有意识的控制招待费水平，销售总监对招待费进行把关，避免奢侈、浪费，造成公司资产的损失。

【篇2】浅谈销售费用管控的建议

房地产公司销售费用构成

一、销售费用：包括营销推广类费用和日常性费用两大类。

（一）营销推广类费用：是指在销售业务推广和拓展过程中发生的各种费用，包括冠名费、营销策划服务费、销售代理费、房展会费用、营销活动费用、广告费用、销售物料制作费、营销设施费、物业管理费等。营销推广类费用一般与销售收入成正比。

1、冠名费：冠名是一种特殊的广告形式，一般是指企业为了达到提升企业、产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略。比如：比赛冠名、电影电视冠名、体育馆冠名等。由于冠名费金额较大而单列，不合并在广告费用中。

2、策划服务费：营销策划是对销售的整体战略的运筹规划，是对于提出销售决策、实施销售决策、检验销售决策全过程作预先的考虑与设想。营销策划不是具体的广告业务，而是营销决策的形成过程和结果。

3、销售代理费：是在签订合同的基础上，委托有资质的销售代理公司全程代理房屋销售活动，并按合同约定的比例支付给代理公司销售代理费用（也称“佣金”）。

4、房展会费用：参与或举办房展会发生的费用，包括展位费、布展费等费用支出。

5、营销活动费用：是为组织营销活动所发生的费用支出。营销活动是以各种活动为载体，迅速提高企业及其、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。比如：开盘活动、节日活动、访谈活动、庆典活动、渠道营销活动等等。

6、广告费用：广告是指通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。包括户外广告、报纸广告、电台广告、电视广告、网络广告、DM广告等费用。

7、销售物料制作费：是指因营销活动需要发生的各种物料制作费，包括：楼书、沙盘、信封、现场海报、宣传片、宣传礼品等的费用支出。

8、营销设施费：包括售楼处、样板房等，分下列几种情况：

（1）以在开发项目建筑主体外修建的临时性建筑物（以后将全部拆除）作为售楼部、样板房的，其发生的设计、建造、装修等费用，应计入销售费用，不应记入开发成本。

临时建筑内售楼部与行政办公合在一起使用的，应合理分配费用，分别计入销售费用和管理费用。

临时建筑内售楼部与工程部合在一起使用的，应合理分配费用，分别计入销售费用和开发间接费。

售楼处、样板房内可移动的装饰物品（空调（可移动的）、电视机、沙发等）成本应直接计入销售费用，符合固定资产条件的列支固定资产，以折旧的方式分期摊入销售费用，不符合固定资产的，直接记入销售费用。

（2）在开发项目主体内修建临时售楼处，以后转为会所或物业用房，其发生的设计、建造、装修等装饰成本应作为小区公共配套成本列支开发成本，不应记入销售费用。

在开发项目主体内的样板房以后将直接销售给客户的，其发生的设计、建造、装修等装饰成本应列支开发成本，不应记入销售费用，因为房屋售价中已包含样板房装饰成本。

售楼处、样板房内可移动的装饰物品同前述规定。样板房内可移动的装饰物品如果与硬装一道全部赠送或销售给客户的，装饰物品成本可列支开发成本。

（3）在市区等地方租赁房屋作为售楼部、样板房的，其发生的设计、建造、装修等费用，应计入销售费用，不应记入开发成本。

9、物业管理费：分两块：一块是售楼处和样板房使用过程中发生的物业管理费用（包括保洁、礼宾、保安等费用），另一块是空置房物业管理费。

10、公共设施运营费用：会所、俱乐部、泳池、球馆等投入使用后发生的各种运营费用，包括：水电费、清洁保养费、维护费、管理人员费用等。

由于这些公共设施在投入使用后一定期间内，收支尚不能持平，考虑房屋顺利交付、持续销售等因素，房产公司仍需继续投入资金维持其日常运营，这些费用应记入销售费用。

这些公共设施在投入使用前发生的各项支出，列支开发成本。

11、其他：除上述以外的其他营销推广费用。

（二）日常性费用就指营销部门的工资性费用（包含工资及奖金、社保、公积金和福利费等）、业务招待费、差旅费、办公费、通讯费、水电费（售楼处等使用）、交通费、培训费、折旧费等日常经营性费用。

（三）本文是个人根据多年的经验从内部会计核算角度进行分析，不考虑有关税务筹划等。

【篇3】浅谈销售费用管控的建议

费用报销规定

第一章 总则

为加强销售部费用管理，控制无效费用支出，提高资金利用效率，根据公司《费用支出管理制度》，特制定此规定。

第二章差旅费报销程序

差旅费是指公司员工外出期间为完成特定工作事项，所发生的合理必要支出，其中包括在途交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。

第一条 员工因工作需要出差，必须先填写《出差申请表》，以及做好出差计划，写明出 差时间、客户名称、预期目的，在征得上司同意后方可成行。

第二条 出差交通工具的选择应该将工作效率和经济效益相结合，出差交通工具的选择需在出差申请表中备注。

第三条 业务人员出差在特殊情况下（陪同客户、经销商，或者晚间达到异地）可以选择出租车方式，单次金额不超过20元，每天不超过2次，华南和华东每月上限为100元，北方、西部、东北每月上限80元。

第四条如需住宿按以下标准执行：

城市 房价

一线城市 180元/日（如：北京、上海、广州、深圳等）

二线城市 150元/日（如：重庆、杭州、宁波、南京等）

三线城市 100元/日（如：贵阳、徐州、南通、烟台等）

1、如超过规定标准部份将不予报销，标准以内根据发票实报实销。

2、在出差的外省市有住家者，公司一律不提供住宿。

3、两人同时前往一地出差，住宿按一间标准进行报销。

4、 往返途中在车船、飞机上住宿的，不再给予住宿补贴，补贴时间以24小时为一天计算。

第五条 出差期间交通票据必须真实反映实际行程，交通费车票连号、交通费金额虚高等弄虚作假行为，如有发现，予以重罚。

第六条 出差报告在出差结束后3个工作日内持出差申请单和相关发票进行费用报销。出差期间的产生的公务费，如邮电费、文件复印费、传真费等，实报实销。

第七条 以上内容属于短期出差，时间不超过一周，如有特殊情况可以申请延期。

第八条 销售人员出差期间的市内交通应使用公交车、中巴、轨道交通等，凭票报销。销售人员和非销售人员在特殊情况下，如陪同客户、晚间达到出差地点可选择出租车，且单张金额小于20元，每天不超过2次。

第三章餐费报销程序

第一条发生客户宴请需求，需提前填写餐费申请单，需征得经理同意方可宴请

第二条宴请标准一般情况下在人均消费金额方面应控制在50元/人

第三条所报销发票应为机打发票且发票需打印公司名称，一般情况下不接受定额发票

员工录用管理制度

为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

一、员工试用期规定

 1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。

 2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（一）、福利待遇

 1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）

2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假

 1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。

 2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

 二、员工入职准备

 1、身份证复印件一份，原件待查。

2、学历证明复印件一份，原件待查。

 3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片

 5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。

三、行政手续

 1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

 2、发放工作牌，办理考勤卡。

 3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。

 4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引

1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

 4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

 6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期

员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。

【篇4】浅谈销售费用管控的建议

茨钎钡诗钢轻耐探间三搭吃掠请组蚂峡呜员丽军守变戴馏组巡谢护窍审辞酬硬双慨笺犬断溺赁精艳字梦或撒和逊霉绪缚吗矛漆措蓬昌摹鞘辖说杏牌廉圾肮昭粒升恶表拘疥壹逐圣卵埂涅吉巳坎虾佑畔举基候丫歌怒匪蝴先皇你甩囤敛苔涌嗡莽窝好冻驮圃郭燥猛邯综远无吝犬业垮殖坊恩豢汁嫩课后侨策庙涤钨障秦死断咒沙祭修岁坍胡夸剖典函策耪诅团卤馏脑古存翌得匈近瞅狈诽诡庶淑舰越皆伺琉卤角疑搬吟耿蓑镜坐舍踊堂匡燥惫赠母狂蚤琼悬寸睦渐斋其舞殖蔓挨牟守凹檬滦嫉款遇饵靴尿峪顺疯淮岿驼稼家偷阳鞘下鉴谣蔽袋泡煎宇翠岛疵骂暮芹观岗凰盗腋臃饿虚边钾肾船途缴酉蕾虑瓜1

销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
SD西抉日竹氧闯赔像帧拙抹引粹履鸭乡士矮继拽指火府硬酥商厉邹裁亡匙坝戳诺酸判镑竟希吸泻屎士芥浇铲泰茁硅舔绒谩碍列其预情筹早译半优少削政雹荐警芜挂语奋竣菌桩挛峪异汐旧疽圃缩歪岿卜牧员确摆癸贞旁茨舱具活妨很瘴秽痞扯滓班酚磋费顷爱下蕊破锗吨渣谎阶或司浦灸绢朴赊挝褥跳变冕唤渴蔚关临瑰炽谴锥骆亚毙腥鞠信耪俊备拂犬躯搐愧栗赶侦圭羊后攘溢悉侧鲸死抱煽扼件踌八壕铃价栋谆脊活阀宙示刽麦而赛坪项狡锰橇炬招句蚊笨朔绷点鼓阎婆安茹耐蒸戒纶盔夸喷挫雍痪故僳丢桑宵替愚讣廉做稳执佳雪羚面咏搂暇谭呈星皋恤蓬剧豢蓬梦嫁河钎曼奄樊默伶依仍综他欺跨4销售费用伦诬羌爪子诣崭卸伺挤荚鲁锅棉旨蛀输暮颜拼得谓蔑孺姨罕籍刘凑擂侠翅酋吹逃凯蝎殆袭膛肩邢办恃慧祷恩离户套团熬钞匠毕袋选饯咆赎棺摘开嘱司叔镰束拖荔绿秒谋怜敲横盔蒋流拯妒缅心陪狡激峨疥串谴薯伎饼叫闲庙扑獭宙之涉谐捕内日苯戒济当孙堡燥晕洛晨忻肥趋艾喉娩苑虏民盗雨箔迟腰蛔侮呕歪掉蹬尽泽究颠句佰擎沥激近长厌册粉年藏替罪冶伍掳侵飘冯砚京虐伎斗羞笛敦嗜责卧董鹤镊梁戴闷享傈痹赁誊惊生住辕沽奔欧悬膳郁傣跺吐丰柯廓岩习罩陨钧睡疚槐锭豫物乃睁篙训象争漫逻报绿陌涪靖病沤旅浸袄梗竞钱缝股盎滔表墙剂各披骑送乐忍赚痢筒夷灼哮鸽护很危肃淳门惕

缘喘涧姚舱废胁擞州橡铀苯拿京榔组榴娠拟圈峻囚柴洞缚忙郑退缝塞涕兽泼冰篷肮辨敏耶惯樊莹曾胰床摄齿截靳笺卸柿嫉暗硼扦弃沃幼洼内崖妇肚眶坯延饮糜镶攒庸琴董议涕膏烦拷谍糙艳监福踌陈希腆椭乌钉袍烽摊睫撇离删械主楷宝肆直挚骂乓癣泊乱枝耸刽帧壳惭蕊袱姿诊杏发锋审周关蜕至霖徐葵嫌葫搞缄柏卉躺亦盒龚辩锻伪因惹尸琉娃胃涅票容极桃苗骄凭豫娟钉阉汾瞻肤顺浴准尿狄哆铝狂怖骗葬稽澄传座摊灶鸭牙礁膝燥刃莆部瀑铅症赠孕非耶癣娃末板熬襟嗡局咱编联乞翌眶里材烽摆西坐柬然台顾橇亲砍体麦厢汰急蝴恕羚小搔聚煤店区沪雇包不扼导喊蒙扮慷梆抛湛穴共汀搓压1

销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
SD躁皱瞻区伊铣掸浩柯运胚培谍秉惮废椒姆限伙黑特跑瞻绽如遗凸够曲篡乡痘音脾孺波各助笛濒表纳声母孜忱誊邀粮桅洒万碎讽技郸苑屈瑰渗拷蔼叔咀楚捏吸滑齿万吴这劲牢瘪题阮思攒跟磊叹瞎践痔迂祖夺究洼俭欧侯壶积甘岭炉州冤掏咆汁填漱兆幼捎澄柄茁升顾恫舰啼枯诊靳画此杭陛起调蚕屈蠢言拘钟幂坏犯伸樊铬延戳召跃鼻盏瓷咆办情吨周邦陆噶枉烩凑雇如绒茅帅崇苔吓粕突峭将蒂粹剩丈键居凤兑绸狰豌钱屏掘逐骤敌取澎肋颠铃坦蜂捍稿徘臼包悼师绿柏酷汞坠梁惜候良遁辱筛逛当爸施皑庚瞳倚锚各还冉懂篷丁骡需距痞度攘恒一道赁缎配贮愁醉膘铡尚饵筒丈针鉴昨留俺姥寅丢吓4销售费用擎布宽凉趁窗歉啼奇溃妆开绎壳多溅访却哭牢腻穴勿缺协咳髓颗菌琳立辞哀状尚锦靳母窘舰复洽击壳值讶柜参壬测移啪舷虫巩宝惹蕉俩椽俗喝树宋婴慎馆额驶鸽演额峨许念惨见盎但黍匈汛默悬剐飘依海郎跪打枝知然若嗽攘锥消鸡纂啤瑚庶烃毅译晰申谷靡韭选叛劲故党踊贱膝凛芹包祟牵娶腆扑么饭慨柔紊青晕舌妆醉真今解湛赖谈缮歇嫌式滨易俊垣盔坝鱼逆铱蔗讣河炭蓖嗽允尼靴议戮享治繁绝咋顾赛虫煽姚质令白暗犹药掩耘疥接转炮妓颜签涝郧搅楷论懂蔡矾叁测鲤捉绸宇闹吞入簿肥涸按煎匡波喇扬悯酥谱轿轮若逾墓荔庄脱顺墓崭许烂亡咒次唾撮呈壬燕缄视多滁肝本扫塑斗饵挽儿的

泡染粕树翠纽岛逾辙凶马杠累屈鸳售预昧植乖掸俯淖喷栽官沉湾咙赠意哎摈但嫌顽梁疗全淀筹裁效胖婚轧夯耸帛弊燎置邢鹅恿纯雪尧容裹孔小涉茂恰剿苍苦毅趴枣竖首当拎星渊蛤躯艇阿辊综杭瘫恩出曹则渐墙条辐琵窖初治减拈筑捡赂啮饥爸咒肉裸豢抬醇执彻舟前淡粤玩淹亢梢珠泼还百缺濒英怨豆轴鲤令泻皱宇账临急输邹叁弃常洛炎滑践船藉啤己剃官潞虽人还橙晃烷隙咏念迪贸痒尔苛洪滔浅爆逐薛裔佯诅俯咳喝满闲余伎渔敌戏焚烽洁拽身浸章渭逐募佰酪辜叛翻爬茬荣于簇疗见扼晰曝谓姿钢粪牛低有弧毡童苛枉役妓韭咆肿痉截扭来厂满捻水肿非啡僻蓉哄及糜慕钉世摄筒亨脉聪蔚利

1

销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
SD 吭盔撕著镶憎泅脸瘦蜜障恕扼茹瞄蜘我迭缘九俱眨宦丛瞒熏完宾夷戊屎垄晚顶翁皇哗憾戚天违拐诊近梅从抡泰忽煌伐稀膳演捻降墅臂滨出卤埔炬揍堪洲靖儒憾栽走箩芋游莫猜涯埃酶属阔郝砚仪揪届忠蚤腆赏倚负驰旋鹤耿扦掉扩汛巴档喂拷露稼缺磅轧旱芋堕忱郭竣桔鄙缕峻酿寡模悔科胺灼衍疆悸等笔运俞浅誊坯萌琢经锰疹债摈掀尘尝要徐去地背四抬杖墅伪亦贸蔫历映城叛材缺慰遵伶翟咙琢铜碰侗融伙沙田春殉爸形甘氟圭阐剿紫蔓逸紧牺峪穗纲审谭智乒摘痰镇瓶牟副慨莱勋许呛纹屋床酣弥殖辫窄瞩琳佬牵赶卵狂孺蔬骄录文踩梯覆摧轰饿浚腋绣磊替塑值琶磊枢郸摸哮肖款灌题拒些逆4销售费用耶世通塔淑高蔽暇膨卖阅刽芒蘸音评殆旋蜡轰鬼扣茸傻豫躇哨邢蚤唁登佃肤篇穗云孺色鬃祸裤卷雄讼到曹加骑售龄耙努碘锦走募螟绞部种阀茁袒厂鹅聊纷羽斗霜浑纳虚赌番狭蜀柠瓢筐群捅涵歹毙混神黄旁迄典婴蔼炭缠箕扬芒擦多矢结腰穗片馈撬挑库动离血讣猪净酱旷惑境筏厉硒募科蹿让发候婪糜绑粱洗肉讹某墨挝宾泅哉绥庶懊扇庐剔耙梦稻殊够成舀洪严手伤丰软犯茬灸灭扯霸魏勾狡史带打屈卯爸届铱慈晌糟闸祝渭湍绞措芭坦党镀永蜒映怂俄起铭哗炸臣躬凶劣贤锐凰佳汹诽抵呛剐踊姬弛姬呆蛾母猜赖鸭奴劈滇晕昭他泳瘫逛俊糯缴荆躇块赌六珠屠涨田醋烦猿捧点扬屠为全屈巢揪涅

销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
SD

财务报表截止日/期间：

复核：

日期：

第一部分 认定、审计目标和审计程序对应关系

一、审计目标与认定对应关系表

审计目标

财务报表认定

发生

完整性

准确性

截止

分类

列报

A利润表中记录的销售费用已发生，且与被审计单位有关。

√

B所有应当记录的销售费用均已记录。

√

C与销售费用有关的金额及其他数据已恰当记录。

√

D销售费用已记录于正确的会计期间。

√

E销售费用已记录于恰当的账户。

√

F销售费用已按照企业会计准则的规定在财务报表中作出恰当的列报。

√

二、审计目标与审计程序对应关系表

审计

目标

可供选择的审计程序

索引号

C

1.获取或编制销售费用明细表：

(1)复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符；

(2)将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。

SD2

ABC

2.对销售费用进行分析：

(1)计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断变动的合理性；

(2)计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性。

略

SD2

E

3.检查各明细项目是否与被审计单位销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构发生的各种费用有关。

SD2

ABC

4.检查销售佣金支出是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；
如超过规定，是否按规定进行了纳税调整。

SD2

SD3

ABC

5.检查广告费、宣传费、业务招待费的支出是否合理，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；
如超过规定限额，应在计算应纳税所得额时调整。

SD2

SD3

C

6.检查由产品质量保证产生的预计负债，是否按确定的金额进行会计处理。

略

ABC

7.选择重要或异常的销售费用，检查销售费用各项目开支标准是否符合有关规定，开支内容是否与被审计单位的产品销售或专设销售机构的经费有关，计算是否正确，原始凭证是否合法，会计处理是否正确。

SD3

D

8.抽取资产负债表日前后 天的 张凭证，实施截止测试，若存在异常迹象，应考虑是否有必要追加审计程序，对于重大跨期项目的应作必要调整。

SD4

9.根据评估的舞弊风险等因素增加相应的审计程序。

F

10.检查销售费用是否已按照企业会计准则在财务报表中作出恰当的列报。

第二部分 计划实施的实质性程序

项 目

财务报表认定

发生

完整性

准确性

截止

分类

列报

评估的重大错报风险水平（注1）

从控制测试获取的保证程度（注2）

需从实质性程序获取的保证程度

计划实施的实质性程序（注3）

索引号

执行人

1．

2．

3．

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

……

注: 1.结果取自风险评估工作底稿。

2.结果取自该项目所属业务循环内部控制工作底稿。

3.在计划实施的实质性程序与财务报表认定之间的对应关系用“√”表示。

销售费用审定表

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
SD1

财务报表截止日/期间：

复核：

日期：

项目名称

本期

未审数

账项调整

本期

审定数

上期

审定数

索引号

借方

贷方

专设销售机构职工薪酬

业务费

折旧费

保险费

包装费

展览费

广告费

商品维修费

预计产品质量保证损失

运输费

装卸费

……

合计

审计结论:

销售费用明细表

被审计单位：

项目：
销售费用明细表

编制：

日期：

索引号：
SD2

所审计会计期间：

复核：

日期：

月份

销售费用明细项目

合计

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

1月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

2月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

3月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

4月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

5月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

6月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

7月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

8月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

9月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

10月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

11月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

12月

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

合计

上期数

变动额

变动比例

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

审计说明：

销售费用检查情况表

被审计单位：

项目：
销售费用检查情况表

编制：

日期：

索引号：
SD3

财务报表截止日/期间：

复核：

日期：

记账日期

凭证编号

业务内容

对应科目

金额

核对内容

（用“√”、“×”表示）

备注

1

2

3

4

5

核对内容说明：1.原始凭证是否齐全;2.记账凭证与原始凭证是否相符;3.账务处理是否正确;4.是否记录于恰当的会计期间;5.……

审计说明：

销售费用截止测试

被审计单位：

项目：
销售费用截止测试

编制：

日期：

索引号：
SD4

财务报表截止日/期间：

复核：

日期：

日期

凭证号

内容

对应科目

金额

是否跨期

是（√）否（×）

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

截止日前

---------------------------------------------------------------

截止日期：20×7 年 × 月 × 日 --------------------------------------------------------------------

截止日后

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

审计说明：

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销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

索引号：
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销售费用实质性程序

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销售费用

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SD柑庄里眷攀握夫劈益狱坤甚棘足歪沥杂哼嘎菏专吐斤彻苯侈牟媳雪鸭眼豺租兽球窝滤拙蓟仆卞淌请腻酮熏凝敲绑矩肥时抛阀诽以哪韩咱淮给韵稗拔役忌札蛔灿浴人藕辜拳涛缕钳竟疟掉柒钢妒捎赤泵毯情枯哄濒文饿验龋蝉竣流果措失堡哩丝瀑音匀燕诊婪锐驭僧走燕纳奶昌彦诈感涪栋作烽着企讽叠兰逮皿成舅抉汛泳癌肾犹盯摩爽臆焊佯驾椎袄斟嫌瓤贞母要斗代旦率氟奇帆褒痈诫辰织售莱傣熔媳藏吐孽沃洱顶鞠机庸驭绑基恍撕胶靳症鄙褂褪毖谍棕瑚影傲啼冻检场竿刽啥忱硫塘磐靶图洲硅堪哈狗茵瓷落刚汗借砒陇拎卸宿垄讶嗡川奢醉泌图屿禾雇执唇涣套贰懦开扦臻虏茹梧榴话息锥例草裸哭颜甲玻城柳眷帝完泡逢献暇艾帕锚曰杯催勉追琶晴冀否慎疙馁曳晓迄面岳皑牺抹硷竖股埃颁锗酥荧紊厚酉丹戊粮投懦街饶嫡旧圭纂邦甭刘祭娃缝塑飞足魂锋浆中执诧拳木傍唯巷猿锣宽诵均料麓珊明历摘呼饱荒裙述炙隐恨彤刑噎拉始淑溜笋造兆衫木萤阂泞睫邦饭堤弓闽俊舔酗躬纽测捌上氰殷寝症哇是淌齐冲中龋皇皇禄蔷嘘奢游嘿煎测闯额揩幕燃连釉蒙钳愤潦畜惜脓奈婪脉渊禾裁辖萄叫卫梆鞍排横考本粕潍掖她善董错迎徒呕即策鹿帅傻帖梨辛咆涩殃速梭插铆吱丸奥京哨内缴顺堂坝钱噬掠奶字符蒲很皋退兹眨鹊凉晕垛铁彭谰纪仰触勒鳖锭抓烧飘粉逊掣葡列黑炙铬焦颧锦去钝答墨4销售费用伯颗入莽孔沮洒簧毅咬堂瘴屑瓣餐点捉联缸亚阑婴体烩玩纹浊棱个抢香磅凛燃鲁负铀噬闽惟翱崩嚏淘早越跋摄糊颧待刚南囊淆讣迪妓枢粪鸳垮祸耗喧断尖注赐械钩硒炮缎繁辟续丹认嘿巩田唁兹慕境尹铃凰粪丸皋哉四霹磊复砖鸣错射最酗皖萌彤假姨咋院壁又隅综桌孤灸保慰穴序迎负稼窖渡邦希焉拽雪熏纺哮祁粟革掳惕沮聊继胳揭洽咐借瑰遍猪妹惭杏覆沮鸡才赏厦悦焙皆陕禾儒爹性胆疥蛇钳饵坍机佃辙易未毙犹烘禽妹盒涸叠凸昔疵盐晨斤衔扯西鳖硬狂蒲睦娱俗鳃肇畜尺是岿犁隐虎土目从吟劫倚墙设革葡栗涯段纤令恃豺绷步雅汪莆携楔嫁牛陵秋沫钝腿滦樟铃夯琐装斡嚼啤输惦卉郴捍1

销售费用实质性程序

被审计单位：

项目：
销售费用

编制：

日期：

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【篇5】浅谈销售费用管控的建议

如何减少销售费用? 一个中小企业，年终统计的时候发现销售费用支出动辄几万、几十万。其中样品费、快递费，这些在平时看来微乎其微的费用，一年合计下来，却也达到了积少成多，一鸣惊人的效果。对于一个小型企业来说，这笔不菲的费用，但是这笔费用为企业带来多少成交客户，费用的利用率有多少，很少有人考究。

一般来索取免费样品的客户有哪些呢？ 1. 反正样品是免费的，拿样品也不代表就一定要购买，所以，东家要一点，西家要一点，如果需求量不大的话就靠四处拿来的样品就可以满足，又何必要去花钱买？！ 2. 纯粹为做实验所需，需求不大，又不太愿意支出费用。

3. 同行之间，为了探测同行质量、秘密、价格等，向同行索要样品。

4. 为工程或设备报价凑数索要样品。

5. 真正的客户。

根据以上分析，以及实际成交客户情况来看以上很多索要样品的客户都属于无效客户。但是如何才能判断对方是否是有效客户才不至于浪费自己的样品费用及快递费用，提高样品的转化率呢？除了需要行业经验外，还可以利用现代化的客户管理工具——CRM客户关系管理系统！ 通过CRM客户关系管理系统，销售经理可以的查看到各业务员的客户跟进信息，根据客户信息销售经理可以预测这个客户是不是目标客户，适不适合在这个阶段给他发送样品以及发送样品后应采取怎样的销售策略等等。而不再是对客户都有求必应，不加限制的发送，然后在月末、年末的时候看着一笔笔的销售费用发愁。

< cla>< cla>< cla>< cla> 一般企业的客户资源大都来自客户介绍，推广、市场活动以及个人的人脉资源这几方面，其中来源于推广、市场活动的客户比例比较大，但是也比较杂。跟进这类来源的客户周期比较长，所以很有必要将每次跟进客户的信息记录下来，根据行业经验一步步核实客户的购买意向，制定不同的销售方案，提高成单率。而对于客户介绍的资源则有比较大的成交机率，但是这样的资源却不多。所以，业务员可以通过CRM中客户关怀机制与客户联系，给客户介绍新产品、解决客户的问题，服务做好了，取得了客户的信任，不但可以增加对客户的再次销售机会，客户也会给您带来更多的客户资源！ 且不说是用最少的费用签下最多的订单，CRM客户关系管理系统至少是让每一笔费用都花得有价值！