[财富蕴藏在冷门之中]教育财富蕴藏其中ppt

时间：2019-05-31 03:18:34　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　随着美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森《长尾理论》的出版,“长尾理论”不仅成为社会上的一个热词,还成为一些精明企业的商业理念。　　“长尾理论”阐释的主要思想是:在“长尾理论”坐标中，长和短，形容的是品种的多和少；头和尾，形容的是数量的高和低；短头，就是大热门(主流产品和市场)；长尾，就是冷门(利基产品和市场)。随着互联网的兴起,社会文化和经济重心也在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的冷门,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
　　“80/20法则”由19世纪意大利著名经济学家帕累托提出,因此也被称为“帕累托法则”，是管理思想领域最重要的概念之一。这个法则主要用来解释20%的产品带来80%的收益,20%的时间里发挥80%的生产力；或是其他任何小比例付出创造大比例成果的现象。当然,“长尾理论”鼓励的不是遵循这个法则,而是拒绝这个法则的统治地位。就算20%的产品能带来80%的销量,我们也没有理由不去经营另外那80%的产品。“长尾理论”对此这样解释:只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“80/20法则”的彻底颠覆。因为在现实生活中,人们往往放着80%的浩瀚无垠的财富新海洋无动于衷，而喜欢一窝蜂地涌进20%的羊肠小道至死不回头。
　　我们就以图书出版为例来解析这一现象。在“一寸货架一寸金”的传统营销理念引领下，大多数出版企业迄今的经营模式主要还是追逐畅销书，将有限的资源用于追逐那些昙花一现的大众商品，以求在有限的货架上获得最快的商品周转。然而，许多畅销书亮丽销售成绩的背后，却是一场浴血鏖战。而且，畅销书在短期内过热，虽然能够快速推动销售数字上升，却也容易导致市场泡沫出现，大部分畅销书在市场上过度炒作，在初期购买过度饱和的状况下，再加之盗版书的冲击,热销期过后，便会逐渐乏人问津,仅有少部分畅销书幸运地成为长销书活了下来。相比那些街谈巷议、动辄销售数万册的畅销书，反映小众群体生活情趣的小众图书虽然销售周期长，但因为购买者都是真正需要该项商品的读者，需求明确，市场明确，每年都会有固定的新读者出现，数量虽少，但却扎实，而且一般都能够躲避盗版之苦，维持着稳定缓销状态。在“长尾理论”看来，涓涓细流可汇集成滔滔江河，正如风险资本家凯文· 劳斯的话一针见血，“最大的财富孕育自最小的销售”。
　　在如今人们热衷于追求差异化和个性化的社会背景下,消费者不再是一个统一的整体，而是分化成一个个具有共同兴趣或生活态度的小众群体。大热门正与无数大大小小的细分市场展开竞争,而消费者越来越倾向选择空间最大的那个市场。千篇一律或者说一种产品卖遍天下的时代正在结束。随着社会不断走向多元化,不止是图书,那些具有个人色彩、反映小群体生活情趣的音乐和电影也受到追捧；超市里大袋装的大米和白面好像越来越受到冷落,而那些色彩缤纷小袋装的五谷杂粮却越来越受到宠爱；被称为强势媒体的电视节目不知不觉中已沦落为老年人娱乐消遣的方式,而更多的年轻人则喜欢在网络海洋里扬帆冲浪、捕捞收获……越来越多的“长尾现象”出现在我们的生活中。与此同时,探寻“长尾现象”背后那种令人羡慕的经济魔力,也成为一股商业潮流和趋势。
　　互联网的出现,使商业进入到“一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代”,改变了大热门产品一统天下的局面,冷门产品得以浮出水面,“长尾”才能“活下来”。同时也因为互联网的兴起，让更多的人有了购买冷门产品的可能，也使冷门产品创造的价值可能会高于热门产品产生的价值。
　　“长尾理论”的基础是，在任何一个市场，冷门产品总是大大多过热门产品，所以要成功地应用“长尾”经营模式，企业首先要利用互联网提供的无限的“网上货架”，汇集所有产品，无论产品畅销与否，无论一件商品的销售量多么微不足道，将这些数量众多的产品汇集起来，就可能形成非常可观的经济利润。
　　(作者为专栏作家、中国民主法制出版社副社长)

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