• 美文
  • 文章
  • 散文
  • 日记
  • 诗歌
  • 小说
  • 故事
  • 句子
  • 作文
  • 签名
  • 祝福语
  • 情书
  • 范文
  • 读后感
  • 文学百科
  • 当前位置: 柠檬阅读网 > 散文 > 正文

    继室谋略【做第二的谋略】

    时间:2019-05-02 03:23:22 来源:柠檬阅读网 本文已影响 柠檬阅读网手机站

      从上世纪50年代起,弗雷公司一直是美国黑人化妆品市场的龙头老大,占据了近75%的市场份额。处于第二的约翰逊公司想与之抗衡,却始终找不到一个好办法。约翰逊则由于技术和资金上的限制,只有一种产品——粉质化妆膏。
      一番苦思冥想后,约翰逊公司老总想出了一个绝妙的主意,准备打出这样一条广告语:“在你使用了第一品牌弗雷的化妆品后,请再擦一次第二品牌的约翰逊,效果将令你意想不到!”但广告语立即遭到了公司员工的反对,他们认为这是在花钱免费帮弗雷做宣传,关键是广告还承认了弗雷公司第一的位置。老总摇摇头,说:“在黑人消费者中,弗雷的化妆品享有良好的声誉,不管我们承不承认,它都是第一。如果我们的产品能跟弗雷一同出现,看似在抬高对方,其实是在抬高自己。”
      正如约翰逊老总所言,广告一经推出,效果极佳。不仅更多的黑人消费者开始使用约翰逊公司的产品,更重要的是弗雷也因此放松了警惕,他们以为约翰逊早已输得心服口服,就是在靠着自己混饭吃。
      趁着弗雷放松之际,约翰逊加紧研发新产品。其后的两三年,约翰逊不断推出黑人专用的美发、防晒等产品,并在每款产品上打着:“因为是第二,所以更努力。”这种谦虚的态度,为他们赢得了更多的消费者。5年后,约翰逊终于打败了弗雷,成为当今美国黑人化妆品市场的第一名。
      当自己无法与强大对手展开正面竞争时,不妨主动示弱,承认对手是第一,或借机“傍”一下对手,利用它的优势来提升自己,这样才有可能赶超对手,走向成功。

    相关热词搜索: 谋略

    • 文学百科
    • 故事大全
    • 优美句子
    • 范文
    • 美文
    • 散文
    • 小说文章