战略合作关系的内涵【浅析战略合作的内涵及其影响因素】

时间：2019-05-18 03:30:50　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　摘要：本文首先阐述了建立战略合作关系的必要性，通过与卡特尔、合资、战略联盟等概念的比较，分析战略合作的内涵，并在此基础上提出影响战略合作的主要因素。最后提出只有建立战略合作关系，并保持长期的合作共赢，才能提高企业的综合竞争力。
　　关键词：战略合作；内涵；影响因素
　　中图分类号：TJ819 文献标识码：A
　　随着科技不断进步，经济不断发展，市场竞争日趋激烈，企业越来越面临着产品交货周期短、质量要求高、成本要降低、服务要改进等诸多压力。单个企业依靠自己的资源进行自我调整赶不上市场变化的速度。企业之间的竞争已经转向了合作伙伴整体实力的竞争。企业之间只有建立了相互信任的战略合作伙伴关系，并保持长期的合作共赢关系，才能达到低成本、高质量、高柔性的目标。这就要求我们要深入了解战略合作的内涵及其影响因素，从而更好的构建战略合作关系并使其稳固发展，以提高企业的整体竞争实力。
　　1 战略合作的内涵
　　战略合作是合作各方建立在相互信任、资源共享、优势互补基础上的一种合作关系。收益共享是战略合作的基础，收益最大化则决定了合作方式的选择。战略合作与以往的卡特尔不尽相同，也与现在的战略联盟有所区别，它可称得上是一种更为广泛的企业间合作行为，是企业间相互竞争、实现企业发展战略的一种方式和选择。
　　为了更好地理解战略合作，本人将通过与以下几个相关概念进行比较来进一步剖析：
　　第一、战略合作与卡特尔的区别。卡特尔是少数寡头为操纵市场价格而缔结的一种组织形式，表现了企业间的合作态度，企业之间除了相互竞争，还可以利用各自的优势进行互补，在一定程度上进行联合，共同创造价值。但是卡特尔却降低了整个市场的运行效率。卡特尔是由于同行业的少数寡头为了抑制竞争、保证企业的现有利益结构，使得市场逐步由寡头垄断转变为完全垄断，其利润就来源于市场价格被操控后，消费者利益和生产商的利益再分配，因此直接影响了市场效率。
　　而战略合作将目标集中在新的行业、新的市场和新的产品，通过重新组合各企业在管理、技术、信息、市场、资金等多方面资源，形成更加强大的协同优势，为消费者和生产商都创造出了更高的价值。它能够提高市场效率、推动市场进步，使得企业的收益长期稳定。
　　第二、战略合作与战略联盟的区别。战略联盟是指由两个或多个拥有对等经济实力的企业，为达到共同拥有市场、使用资源等战略目标，通过各种契约而结成优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。
　　战略合作与战略联盟有许多相似点：合作方式上，二者都包括了契约、协议、股权等形式；合作范围方面，二者都比较广泛，不仅包括企业，还囊括了大学、研究所等研究型机构，甚至还包括政府部门；组织结构上，两者都是比较松散型的组织，所建立的也并非是独立实体；两者都是企业自发的，非强制的在生产经营活动中积极利用外部经济资源，对企业的未来竞争环境进行长期谋划。
　　但两者所涉及的范围和层面却不尽相同。我们一般把战略联盟理解为企业之间建立的既不属于一体化关系，也不是纯粹的市场性商业合同关系的一种关系，它是介于传统合约（如市场买卖、许可证等）和紧密股权关系（比如购并、合资等一体化关系）之间的形态，企业之间并没有十分紧密的股权联系。若从交易成本理论角度来看，战略联盟则是介于市场与企业之间的一种新的制度安排，也是介于市场与企业科层组织间的“准市场”与“准科层组织”的关系。
　　战略合作型企业为了达到战略目标，会选择包括长期供销合同、技术服务等合作协议、合资并购、股权参与等等不同路径的传统合同关系，所涉及的企业关系更为宽泛，而战略联盟只是战略合作中的一种重要形式。
　　2 战略合作的影响因素
　　通过对战略合作内涵的分析，本人认为，影响战略合作关系的建立与长期稳固的主要因素有以下几个方面：
　　第一、战略合作方的信用。合作双方能够保持长期合作关系、实现共同目标的关键就是要信守承诺。合作方的一次失信会使得合作伙伴对战略合作关系的建立产生质疑，对未来的合作失去信心。因此为了保持相互间长久的战略合作关系，企业往往会选择牺牲短期利益来换取长期稳定利益。
　　第二、战略合作方之间的相互信任。企业相互间的信任是指合作各方在彼此没有约束机制监督的情况下，在做任何决策之前都会考虑给其他合作方带来的影响，而不是采取单独的利己机会主义行为。企业相互间的信任可以节约交易成本和监督成本，提高企业交易效率，同时，也更大程度的满足了消费者的需求，使得企业间的合作关系更有利于从操作层面过渡到战略层面。战略合作各方必须相互信任，才能建立长期稳固的良好合作关系，并达到预期的合作目标，而相互之间的猜疑不仅增加企业成本，而且也往往导致战略合作关系的破裂。
　　第三、战略合作方的相互依赖程度。由于资源的稀缺性和消费者的需求多样性，企业为降低交易成本、获得更高收益，逐步寻求企业间的相互协作，也逐渐形成彼此之间的依赖。企业间的相互依赖是双向的传递和影响过程，因此在战略合作的不同时期和阶段，相互依赖的程度和内容都在不断地发生变化。战略合作各方对彼此的依赖性越强，就越容易建立起长期稳定的合作关系，也越容易提高彼此间合作的运作效率。同时，若合作各方的实力相差越大，则越不利于彼此间长期战略合作的建立，因此，最好选择实力相当、优势互补的企业作为合作对象。
　　第四、战略合作方的组织相容性。战略合作各方在行业中所处的行业地位、公司声誉、战略目标、运行管理系统等方面的不相容将会对战略合作的建立和稳固产生消极影响。企业间这些不相容的方面不可能在短时间内得到改变，因此也意味着合作各方会存在各种冲突，这也严重影响了战略合作关系的建立和稳固。战略合作各方的相容性越高，则相互间的冲突越少，也越有利于战略合作关系的建立和稳定。
　　第五、战略合作方的冲突。战略合作方的冲突是指其中一方的战略目标、经营理念等方面阻碍了另一方的战略目标实现的程度。合作企业间冲突的程度直接影响着战略合作关系的建立和稳定，企业各方相容性越高，则冲突就越少，那么战略合作的关系就更为紧密和稳固。企业之间若关系紧张、矛盾重重，将会严重影响战略合作团队的建立，阻碍建设性对话的可能。
　　综上所述，战略合作各方的信用、彼此之间的相互信任与依赖程度，组织相容性和冲突以及高层管理者愿景的一致性都是战略合作关系建立和稳固的重要因素。这些因素在不同的产业、不同行业以及战略合作的不同时期和阶段对战略合作的影响程度是不尽相同的。这些影响因素结合的越紧密，则越能在更大程度上建立稳定长期的战略合作关系。但是这些重要因素作为战略合作关系的充分非必要条件，只须具备其中若干项关键因素，就可以推动战略合作关系的建立和稳固发展。
　　新的战略合作关系已成为趋势，在更紧密的共同利益联系下，企业间协同合作，资源共享、优势互补，增强企业的综合竞争力，才是企业发展的长远目标。
　　参考文献
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