[善待竞争对手是福]竞争对手
时间：2019-05-07 03:23:27 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉、肉中刺，恨不得马上除之而后快，其实，只要反过来仔细想一想，便会发现拥有一个强劲的竞争对手，反而会让你时刻有种危机四伏的感觉，就会激发你更加旺盛的精神和斗志，让你不得不奋发图强、革故鼎新、锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。因此，成功的职场精英们感言：善待竞争对手是福！
请求帮助，让竞争对手成为朋友
出镜人物：麦琪，26岁，传媒公司白领
我刚到公司时，老总让我配合慧敏共同主持策划部工作。她比我早半年进公司，名牌大学毕业，理论知识比我这个实战派棒，老总把我们放在一个部门，显然只是权宜之计，我琢磨有三个用意：一是我们独立主管这个部门的条件都不成熟，让我俩发挥各自的优势，实行优势互补；二是锻炼我们的竞争能力，在竞争中崭露头角；三是考察我们的团队精神，看谁将来更适合做这个部门的主管。
我摸准了老总的脉，便与慧敏商量实行内部分工，她负责文案策划、编审、录入等内部工作，我则一门心思开拓市场。可慧敏非常不友好，她认定我是来与她争权夺利的，不仅背地里与同事说我的坏话，而且工作也不配合，有几次甚至公开侮辱我。当然，我不会与她计较，但这种发展势头相当不好。
我得想办法让慧敏喜欢我。然而，要让一个明显对我表现出“敌意”的竞争对手喜欢我，难度是非常大的，我该怎么做呢？给她一点好处？这当然不行，因为这样做只有两种可能：一是让她看扁我的人格和品行；二是她断然不领情，我会陷入自取其辱的尴尬窘境。于是，我想了一个正好相反的办法——请求她帮忙！
那天下班后，我对慧敏说：“我想请你帮个忙，不知愿不愿意？”一向心高气傲的慧敏突然变得温和多了，但语气还是有些生硬：“客气了，我能帮什么呀？”我非常诚恳地说：“我准备自修传媒专业，想请你当我的辅导老师，行吗？”慧敏表情不大自然了，她说：“你是挖苦我，还是讽刺我？谁不知道你是公司的主力，我哪有资格做你的老师啊！”我说：“你别误会，我是认真的。你是中媒大的高材生，我很敬佩你的学识，请你不要在我最需要你帮助的时候拒绝我，好吗？”
第二天上班时，慧敏见我时的表情阳光多了，不过，对我的请求之事，她再次推委。我理解她的复杂心情，她是用这种方式来试探我的诚意。于是，我趁同事都在场，把刚做的一个销售方案递给她说：“麻烦你修改一下，好吗？”慧敏和同事们的惊讶举动全在我的意料之中。就这样，我打消了慧敏心中的疑虑，她愉快地接受了我的请求。
从此，慧敏对我的态度很友好，我们经常在一起商量工作，把策划部搞得风生水起。老总非常满意，在任命慧敏为策划主管的同时，安排我到美国商学院进修。分手的时候，慧敏竟像难分难舍的情人一样。
职场点评：麦琪作为老总破格选拔的人才被安排到策划部与慧敏共同主持工作，无论从哪个角度讲，对慧敏都是一种竞争威胁。当自己的利益和地位受到外来势力威胁的时候，任何人都首先会表现出防御的本能和敌视心理，因此，慧敏在工作中不配合、背后搞麦琪的小动作，这是人性弱点的表现，也是职场竞争的必然。然而，这种局面是睿智的麦琪所不愿看到的。于是，她运用请求慧敏帮忙的方式，主动向她“示弱”，从而实现了友好相处、携手发展的结局。
竞争其实就是一种友谊，在对手的帮助下，提高你自己的聪明才智。当然，职场与人竞争并不是盲目竞争，而是有策略、充满人性地赢得胜局。美国哈佛大学竞争学家鲁菲尔说：“与人竞争重在让对手产生自尊感。”当你请对方帮忙时，能使他觉得自己很重要，进而赢得友谊与合作。麦琪的竞争策略恰恰就击中了这一点。
委以重任，让竞争对手成助手
出镜人物：轻扬，28岁，电视台文艺部主任
我进电视台已有4个年头了，前3年一直在文艺部，后来领导把我调到综合部主持工作，但我一直还是比较喜欢文艺部，时不时像走亲戚一样，过去串串门。五一大假之后，台里领导透出消息，文艺部主任将公开竞选，这的确是一个令人振奋的消息。我日夜加紧备选。
我和现在文艺部主持工作的心哲荣幸地进入最后角逐。心哲是一个很有发展潜力的女孩，思维活跃，看问题比较敏锐，她在地方电视台干过，有一定的工作经验，应该说，我们是棋逢对手了。但毕竟她进我们电视台才1年，对这座国际大都市还缺乏足够的了解。我幸运地胜出。
我没有得意忘形，迅速着手实施文艺部的发展思路。可是，我得到一个不好的消息：心哲准备辞职走人。原因一是担心将来在我手下工作，没有好日子过；二是没有颜面再待在文艺部。我非常理解心哲那时的心情，可她也太小瞧我的为人了，我还没那么小气呢。恰在这时，台里正在组织报道预防艾滋病红丝带活动，这是一个挑战性强、对人类对社会具有深远意义的重大选题。我和心哲是两个最佳人选，我去当然最合适，但是这样岂不正应验了心哲的担忧，加速她离去的决心吗？如果派她去，万一她从中耍点手段，我这新官上任的第一把火，岂不被她灭了？
第二天，台里正式通知心哲：马上准备参加这项重大选题活动，而且被指定为首席记者。当然，明眼一看就知道这是我从中做了“手脚”，我从心哲接到通知时的表情中读出了她复杂的心理：有惊讶、迷惑、激动，还有感激。
在心哲准备辞职又犹豫不决的节骨眼上，我非常信任地把这个重大任务交给她，既是对她的充分信任，又是对她能力的充分肯定，更是将来我会重用她的一个信号。她是一个明白人，无论她辞职到哪里；一切都得从头来，与其在一个新环境重新建立人际关系，干出一番新的业绩，何不与我联手，更容易脱颖而出？当然，所有这一切都得取决于我的态度。
我这样做果然很管用，心哲不负我的厚望，把这次活动搞得轰轰烈烈，社会反响很大。一年后，我升职了，心哲也顺利接替了文艺部主任，遂了她的愿。
职场点评：一个人的智慧虽然是无限的，但能够开发的部分还是有限的，一个人的价值判断、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处，此外，一个人的专长也只可能只有一两种，当面对复杂的社会环境、挑战性的工作时，这些基本条件就不够用了。因此，谁善于借用别人的智慧，谁就能够取得较大的成绩，或成就一番事业。轻扬正是认识到这一点，面对自己的竞争对手，许多人都会认为将来合作肯定不愉快，只有除之而后快。但在轻扬眼里，她更看重的是心哲的才，视之为等待挖掘的一笔财富。因此，她对心哲委以重任，不仅留下心哲的人，也留下心哲的心。最终两人都有了较好的事业发展平台。
精诚团结，让竞争对手成为同盟
出镜人物：紫晨，27岁，外企白领
我是去年加盟这家中英合资公司的，公司规模大，福利待遇也挺不错，尤其是那款“任何一个部门，连续两年业绩第一，免费送到英国本部进修一年”，特具诱惑力。因此，我发现每个部门的主管都暗暗憋着一股劲，都想享受这种优厚的待遇，我私下向几个元老级的同事打听，公司这种制度订了三年了，竟没有一个主管实现这个梦想的，主要原因当然是没有一个部门能够连续两年拿第一。怎么会这样呢？他们很诡异地告诉我，时间长了自然就明白了。
原来，各个部门的主管都竭力想争取出国培训，又都怕竞争对手突破两年这道防线，所以往往有哪个部门这年拿了第一，下一年度其它部门就联合辅助另一个部门拿第一。显然，这与内耗无疑，如果这种工作氛围不改变，大家工作水平和能力不但会萎缩，而且还会被一些不良心态和思维方式侵蚀掉。
我是人力资源部的主管，也就是负责“猎鹰”的。我来的这一年，销售部熙萌拿了公司第一，我对她说：“姐们，好好努力吧，我支持你，争取明年出国培训。”熙萌以为我不过是逗她开心，说说而已。一周后的一天，我把刚猎到的一个销售干将交给了熙萌，起初，她并没在意，没成想，这哥们挺争气的，两个月后，他的销售业绩在本部门拿到第一。这下，熙萌既感激又迷惑地问我：“你我可是竞争对手，我多一份成绩，你可就少一份希望啊，你为什么要帮呢？”我说：“道理非常简单啊，帮人就是帮己。”我还告诉她，公司制订的出国培训制度，是为了激励大家的敬业精神，激发主管们的能量，可各部门主管都怕别人享受这种待遇，于是，人的嫉妒本性便跳出来，驱使主管们暗地里相互拆台。这就是这项制度出台了4年，没有一个主管出国培训的原因。不错，职场竞争在许多人看来就是看不见的、你死我活的“战斗”，但现代的职场竞争不仅需要智商，更需要情商，如果我们都能把竞争对手当成自己的同盟，相互精诚团结，把业绩做上去了，大家不仅可以轮流着出国培训，而且自己的智慧和才能也都得到较快发展，何乐而不为呢？我的一番话，感动得熙萌热泪盈眶。后来，我又连续为熙萌“猎”了5个干将，而且个顶个的棒。这一年熙萌的业绩终于又拿了公司第一，实现了公司出国培训计划零的突破。
熙萌出国培训后，时刻没忘我曾经对她的帮助，半年后，她回国陈述培训收获时，将刚从英国诺丁汉商学院毕业的安妮娜介绍给我，这个“洋鬼子”的到来，对我的确是如虎添翼，她用西方人的思维方式猎取人才，不断为各部门锦上添花。我也因此破例于第二年出国参加培训。
职场点评：身在职场，每个人都希望自己能够做出骄人的成绩，获得老板的赏识，并回报丰富的待遇，要实现这一目标，除了自身的努力之外，还有很重要的一点，就是团队的精诚团结和合作。要做到这一点，仅有智商是不够的，还必须充分发挥情商的作用。紫晨到公司不久，发现部门主管之间明显暴露出来的人性弱点之后，不是同流合污，而是身体力行，紧紧团结竞争对手，诚心诚意帮助竞争对手，视他们为自己的“同盟军”，既表现了自己的人格魅力，也显示了她高尚的处世品质，正如她所说“帮人就是帮己”，她帮竞争对手实现了出国梦想，后来，她也得到丰厚的回报。
