叶茂中说:跳出品类做品牌,是贵州茶业发展的未来方向:叶茂中

时间：2019-03-29 03:20:25　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　为了了解更多关于“贵天下”品牌的设想，本刊电话连线了远在上海的叶茂中先生。　　叶茂中先生投身广告创意许多年，在公众印象中的形象一直是特立独行。本以为这一定是一次难度极高的采访，但是，让我们没想到的是，电话那端的他语气格外平和，思维严谨，逻辑清晰，虽没有惊天之语，却字字真知灼见。
　　《问道·中国茶》：您平时喝茶吗？您的喝茶的方式是什么？
　　叶茂中：喝茶是中国人的一种品饮方式，作为中国人不可能不喝茶。我喝的茶一般都是别人送的。朋友或者客户，送我茶的人很多。我喝茶没有什么固定的偏好。
　　喝茶是我的一个生活习惯。大家都知道，现在抽烟的人越来越少了，而喝茶的人越来越多。喝茶能带来健康。另外，喝茶能让人放松，也能提神。就像咖啡对于外国人一样，茶是中国人本土最好的饮品。古人讲，开门七件事，茶是必不可少的，我想，会有越来越多的中国人把喝茶当成生活中重要的一部分。
　　《问道·中国茶》：您在茶产业除了“八马茶业”之外，还有其他的案例吗？能谈谈此次和贵州合作“贵天下”品牌的情况吗？
　　叶茂中：我在茶业界策划完成的只有“八马茶业”这个案例，而此次和贵州盘江集团合作的“贵天下”品牌还在实施的过程中。
　　贵州是中国一个很大、很有潜力的产茶区，他们的政府也对茶产业非常重视。按照贵州省政府的规划，贵州未来很有可能会成为中国种植面积最大的一个产茶区。目前，中国一些很著名的茶叶品牌的茶园基地都在贵州，但是，贵州至今还没有一个能叫得上名的茶叶品牌。这么好的产品，一定要集合在一个好的品牌下集中向外推广。
　　贵州目前知名度最高的茶品品类就是“都匀毛尖”，但是，目前的都匀毛尖还完全不能和安溪铁观音、西湖龙井、武夷山大红袍、信阳毛尖、云南普洱相抗衡。对于贵州的茶叶企业来讲，目前有两大亟待解决的问题，第一是诉求品类名称，第二是诉求一个可以打得响的品牌。我们本着促进贵州整个茶产业发展的需要，开始打造“贵天下”这一品牌。
　　中国自古就有“贵人文化”，对子女来讲，父母即贵人；对学生来讲，老师就是他的贵人；对从商者来讲，合作伙伴就是他的贵人；可以说，在生活中，凡是能给我们提供帮助的人都是我们的贵人。在和这些贵人相处之中，我们不仅仅只是心存感激，而一些礼节性的物品相送，也是“贵人文化”的一部分。
　　我们都知道，茶叶需要一种大众的文化力量，可以覆盖到更多的人群中间去。
　　当然，在设计“贵天下”这个品牌的过程中，我的考虑要和八马茶业的“商政礼节茶”区别开来。我们都知道，一个品牌大面积推广之后，它就不会只局限于一个区域的概念，它所生长出发的背景和环境就会逐渐淡化。现在，八马茶业没有只卖铁观音，它的产品几乎涵盖了全国的六大茶类。我想，一个品牌不能完全只被一个品类所控制。
　　当然，此次和盘江集团的合作还刚刚开始，我们的合作还会继续深入下去。贵州盘江集团是传统的能源行业，此次进军茶产业，他们有足够的资金和实力。目前，他们的前期目标是完成对贵州省内市场的抢占。贵州省内的市场目前一年大概有6个亿，这个数字当然不是很大。等到一定阶段后，他们会从贵州走出来，走向全国市场。
　　《问道·中国茶》：据我们了解，您这么多年来，曾经做过许多跨行业的营销和策划，对于您来说，如何保持这种创意的激情，您是怎样不断学习，以使自己可以适应不同行业的策划需求？
　　叶茂中：我想，这是我的职业属性决定的。隔行不隔意，每个行业都有相通之处。本质来讲，不过是品牌的定位，外界的诉求，品牌向外界表达的方式这几点。表面看，这些是不一样的，但是从本质来看，都有相通之处。
　　《问道·中国茶》：您觉得未来的三五年里，茶产业的发展趋势是什么？
　　叶茂中：总体上来讲，我觉得首先产量会持续增加，另外，产业会朝品牌化发展。最早的茶叶企业已经完成了产品的生产，但是，随着销售渠道的拓展，未来的三五年，必定是一个品牌化的关键时刻。
　　例如我策划的八马茶业，在未来有可能会成为一个在全国很有影响力的品牌企业。而我刚开始介入八马茶业的策划时，它在全国只是一个三类品牌，甚至在安溪本地，它都不算是前几位的。而现在，它不仅会影响到福建安溪的茶叶企业，也会影响到全国的茶叶企业。当时，我之所以给它定位为“商政礼节茶”，就是为了让它跳出品类来做竞争。但是它又可以把铁观音的概念保留来做主打，也就是保留它的销售优势，传统优势。同时，其他品类的进入，也扩大了品牌的包容性和延展性。目前，八马茶业在全国的终端已经有一千多家了。
　　我想，品牌化的竞争，在未来的三五年里，可能会胜者为王，败者为寇。没有品牌的企业，未来的销售会举步维艰。也许，有一些小的茶农，在前期因为资金或者观念等等的限制，不想走这种品牌化之路。但是即便是茶叶这种农副产品，它的品牌化之路都是必然的，不是一个企业愿意或者不愿意那么简单。以贵州为例，在未来的几年，很可能会成为中国最大的产茶区，那么在没有品牌的前期，它永远都只能是其他品牌的产区或者供货区，而大量的利润被其他的流通环节所瓜分，这对于当地的茶农或者茶企都是一种损失。因此，品牌化之路势在必行。
　　《问道·中国茶》：据我们了解，中国的很多品牌策划机构在为企业进行品牌的定位和策划之余，还会为需要资金支持的企业进行一些穿针引线的事情，那么，我们“叶茂中品牌策划机构”会为我们的茶企业做这样的支持吗？
　　叶茂中：其实，这是一个很自然的事情，对于我们来说，当我们为一家企业找到精准的策划和定位之后，这家企业就不难找到资金的支持了。例如八马茶业，现在有太多的资金和资本在盯着他们，关键不是它需不需要，而是它想不想要的问题。

相关热词搜索：贵州品类中说跳出

叶茂中说:跳出品类做品牌,是贵州茶业发展的未来方向:叶茂中

最新文章

热门文章