浪漫花景让浪漫赢得“钱”景

时间：2019-05-03 03:23:51　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　“先生，您好！今天是您与您太太结婚四周年的结婚纪念日，在这特别的日子里，我们提醒您别忘了向您的太太表达自己的爱心，祝你们婚姻幸福、结婚四周年纪念日快乐！”靠给别人提个醒，就能年赚30万元，这种“神话”你可能不相信，但是，这种“神话”在赵红梅身上得到了成功的印证。她通过自己的创业故事向广大创业者说明：哪里有需求，哪里就有市场。只要你善于发现身边的需求，再巧妙地把这种需求转化为供应，你就能获得成功。
　　婚姻破裂萌生创业动机
　　赵红梅今年32岁，2002年与在同一个工厂上班的车间技术员李涛结婚。刚开始结婚的一两年里，小两口生活幸福，恩恩爱爱。但是时间一长，婚姻生活未免枯燥乏味，恋爱和新婚的激情消逝殆尽，以前的花前月下变成了现在的酱醋油盐，原本一些鸡毛蒜皮的小事也成了两人发生口角的导火线，好端端的一个家庭顿时危机四伏。
　　2005年6月18日，是赵红梅与李涛结婚三周年的纪念日。这天赵红梅特地请了半天假，回家精心布置房屋、准备烛光晚餐，还特地去买了一瓶红葡萄酒，准备和丈夫共庆一下这个值得纪念的日子。细心而浪漫的妻子希望通过这顿特别的晚餐引起丈夫的重视，唤醒他以前的浪漫意识，更重要的是，赵红梅觉得这也是调节夫妻矛盾的一种方法，忙碌大半天，赵红梅把一切都布置好了，还倒了两杯红葡萄酒准备与丈夫好好地喝上一杯。他还想着丈夫肯定会纪念一下这个特别的日子，给自己买一束玫瑰，或者一盒巧克力……时间一点点地过去了，丈夫迟迟没有回家，他已经忘记这个纪念日了。更令赵红梅想不到的是，很晚回家的李涛竟然还说：“我还以为是什么大不了的日子呢！不就结婚三年嘛，用得着你这么隆重庆祝？我就是一个不懂浪漫的人，你嫌我不懂浪漫就再去找个懂浪漫的人好了！”话说到这个份上，赵红梅辛苦了半天不但没得到回报，反而还被丈夫一顿奚落，越想越生气的赵红梅下定了和李涛离婚的决心。
　　最终，赵红梅与丈夫离婚了。为了避免与李涛在同一个工厂上班，赵红梅在市中心租了一套房子，过起了离异后的单身生活。2006年7月，赵红梅在解放路一家茶楼和几位年龄相近的姐妹喝茶聊天。闲聊的时候，话题转到了朋友之间彼此与自己老公或男朋友之间的感情。赵红梅的大学同学杨丽叹了口气说：“哎，我那个老公呀，现在整天忙于公事，忙得把我跟她结婚的日子都忘了！”姐妹们齐声附和：“就是，现在的男人忙得忘了老婆。”另一个还没结婚的朋友对杨丽说：“其实呀，现在的男人压力也挺大的，我们也该为男人想想。你老公没有想起你们的结婚纪念日，你总该记得住呀，你也可以给你老公一个惊喜呀！”没想到杨丽红着脸说：“哎，我也是忙得搞忘了结婚纪念日，过了几天我才忽然想起这个重要的日子来。”说完，杨丽长叹一声：“哎，要是有个人专门提醒一下就好了！这样既增进了我与老公之间的感情，又让我觉得生活多了些乐趣。”说者无意，听者有心。赵红梅心头一动：“是呀，我和老公离婚不就是为了这个该死的结婚纪念日，要是有人提醒一下我的老公，事情也不会发展到离婚的地步了。现在的人们，为了适应整个社会的生活节奏，常常把这些重要的日子搞忘了。我为什么不可以专门来给别人提醒呢？她当即把这个想法给姐妹们说了，几个姐妹一听，都觉得这个市场潜力巨大，几个姐妹越聊越兴奋。赵红梅也更加坚定了自己的这个创业想法。
　　“坚持”和“创新”让她度过难关
　　2006年8月底，经过一番深思熟虑的赵红梅确定了自己的赢利模式之后，即利用自己租住的小屋开始了创业计划。
　　赵红梅前期投入并不多：一台可以上网的电脑、一部座机电话、一部手机。有了这个创业的想法，市场宣传推广是第一步，也是最重要的一步。如何才能让更多的人知道自己的这项服务呢？赵红梅一边动员亲朋好友为自己广拉客户，一边在各大网站的论坛和BBS撒帖，尽管如此，一周过去了，仍然没有一个人愿意加入到自己的客户当中来。还有人非议说：只有傻子才会成为你的客户！赵红梅一时心灰意冷到了极点，几乎想要放弃。然而，赵红梅的决心最终没有动摇。为了拓展自己的客户资源，她拿出积蓄中的8000元钱，在当地一家小资味很浓的报纸上连续登了3次“提醒服务”的广告。广告刊登以后，效果开始明显好转。
　　随着时间的推移，赵红梅逐渐熟悉了这个市场。根据客户的不同需要，她制定了“套餐收费”：全年套餐A（不限次数）150元；全年套餐B（50次以内）80元。此外，她还为商务人士推出了临时套餐（比如签订合同日期提醒、商务谈判日期提醒、重要会议日期提醒、重要出差日期提醒等）50元一季度。这些套餐的推出使她在增加收入的同时，也稳定了客户资源。
　　每个人的需求都不尽相同，“提醒”本身就是一项人性化极强的服务，因此它的服务模式、服务领域也要求极具人性化。慢慢地，赵红梅把服务领域进行了拓展：结婚纪念日、两个恋人初次相见的日子、丈夫的生日、妻子的生日、孩子的生日、父母的生日、考上大学纪念日、乔迁新居纪念日、长辈的忌日、做生意赚到第一笔钱的纪念日等等，只要客户自己认为需要纪念的日子，都可以纳入服务的范畴。同时对产品进行创新：针对不同消费需要和消费层次的客户，赵红梅将“提醒服务”分为经济型和尊贵型。所谓的经济型，就是指用电话形式提醒客户；所谓的尊贵型，就是指除了电话提醒外，还用上电子邮件、邮寄卡片、配送鲜花卡片等。这两种产品推出以后，市场反馈良好，当月创下了客户数量的最高点。这件事情使赵红梅明白：时代是变化的，人们的需求也是不断变化的，一定要顺应时代和环境的变化，产品也要灵活多变。
　　公司化运作让她尝到甜头
　　到2009年2月的时候，赵红梅的“提醒服务”已经用上了电脑等高科技设备，她还高薪聘请IT人员加盟，根据自己业务的实际情况，开发出一套“提醒服务软件”，有了这套软件，就相当于为每位客户建立了档案，每天要提醒什么人、提醒的内容是什么、什么时候提醒等问题都通过这套软件一目了然。
　　到后来，提醒服务的范围越做越大。有一次，一个年轻小伙子特地找到赵红梅，要求为自己热恋中的恋人妮每天定制三条“提醒服务”，提醒的内容每天早上7点前由他本人打电话告知赵红梅，连续定制一年。这三条“提醒”的内容分别是：妮，起床了，祝你一天好心情；下班了，人多拥挤，注意安全；妮，该睡觉了，睡觉之前记得喝一袋牛奶。每天这三个时候，小伙子接到提醒电话的时候，无论多忙，无论他在做什么，都会马上给恋人发短信表达自己的关心和问候。一个月过去了，这个女孩子被他细心的关切和问候所感动，明确了和他的恋爱关系。两个月过去了，小伙子特地找到赵红梅，要求退掉提醒服务。原来在三个月的“提醒”声中，小伙子已经养成了关心女孩的习惯，再也不需要提醒服务了。赵红梅听到这里，不禁打心眼里为这两个年轻的恋人祝福。
　　她在体味创业艰辛的同时，也体会到为别人带来幸福的喜悦。她觉得，自己从事的事业既能为社会创造价值，又能有经济收入，自己也是世界上最幸福的人。
　　随着提醒服务越做越大，赵红梅特地招聘了10多名新员工加盟，她的办公地点也由最初的一套小住宅房搬进了高档写字楼，她的收入也由最初的几百元发展到现在的年收入30万元。
　　谈到未来的打算，赵红梅说，自己要去注册中国第一家“提醒公司”，她对注册成功抱有极大的信心，因为通过自己的亲身实践证明，“提醒公司”在中国完全有市场。
　　

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