军工企业供应商 浅谈军工企业的供应商管理
时间：2019-05-16 03:30:41 来源：柠檬阅读网 本文已影响 人 
摘要：我国军工行业目前正处于快速发展时期，任务重、要求高，能否短周期、高质量完成军品科研任务已经成为军工企业面临的主要挑战，这种挑战正在对军工企业的核心能力提出更高的要求。军工产品能否研制成功，更明显地依赖于军工企业在专业业务流程、专业技术、稳健供应商等方面的积累状况，这些无疑是构成军工企业核心能力的关键。
关键词：供应商；军工；管理
一、供应商选择的策略
1.风险分散策略。这是个选择数量的问题。如果仅由一家供应商负责供应100%的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。按照风险分散策略，一种物料由多家供应商同时供货，且供应商的供货额度有区别。例如规定一种物料必须由2－3家供应商供货，这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外时，迅速从其他的供应商处得到补充供应。
2.门当户对策略。这是一个选择谁的问题。行业老大不一定就是首选供应商。门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。
3.供应链策略。指的是与重要供应商发展战略合作关系。其管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方企业的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资，参股等。当然，这个策略安排是要以长期的合作关系为基础的。
4.评价策略。这是一个对已选定供应商如何评价和考核的问题。要建立一个科学合理使用的评价体系，对供应商质量、配送、历史绩效、价格、技术能力、组织管理、业务管理、名誉地位、维修服务等进行科学评价。
二、军工企业供应商的选择步骤
供应商的选择是实施供应链管理的第一步,要实现供应链的快速反应,同供应商建立战略伙伴关系是关键。军工企业在选择供应商时,所采用的方法会有所差别,但过程基本相同,一般为: 步骤1:市场竞争环境分析。以确定用户需求,确认是否有建立供应链合作伙伴关系的必要,根据需求的变化确认供应链合作伙伴关系变化的必要性,从而确认供应商评价选择的必要性；步骤2:建立军品供应商选择目标。 军工企业必须确定军品供应商评价程序如何实施,信息流程如何,谁负责,还必须建立实质性的具体目标,其中保证产品质量和降低成本是主要目标；步骤3:建立军品供应商评价指标体系。 根据系统全面性、简明科学性、灵活可操作性、可拓展性原则,建立装备供应链管理环境下的军品供应商综合评价指标体系；步骤4:成立军品供应商选择和评估小组。 供应商选择小组应由各部门有关人员组成,包括采购部门、质量部门、生产部门及技术部门等。同时评价小组必须得到制造商企业和供应商企业高层领导的支持；步骤5:评价和选择军品供应商。在收集军品供应商信息的基础上,利用一定的工具和技术方法对军品供应商进行评价,并根据评价结果初步确定供应商；步骤6:实施供应链的合作关系。在实施供应链的合作关系的过程中,由于市场需求不断变化,军工企业需根据实际情况的需要及时修改军品供应商评价标准,或重新进行军品供应商评价。
三、建立供应商评价指标体系
1.供应商评价指标体系的建立原则：系统全面的原则:建立的指标体系不仅能够全面反映军品供应商的现有状况,还能够体现供应商企业的未来发展趋势；科学实用性原则:指标体系要能科学地反映军品供应商的实际情况,适中实用。如果指标体系过大、层次过多、过细则将使评价的注意力不能体现整体;而指标体系过小、过粗又不能反映军品供应商的实际水平；灵活可操作原则:指标体系的设立应该有足够的灵活性,使企业能够根据自身特点和实际情况进行运用。
2.军工企业供应商的选择评价标准：军品供应商选择的评价准则是装备供应链实施团队对军品供应商进行综合评价的依据和标准,从装备供应链的合作关系考虑主要有:(1)技术方面，军品供应商提供商品的技术参数是否能达到产品技术要求。(2)产品质量，军品供应商提供的产品质量是否可靠是一项重要的评估指标。军品供应商的产品必须能够持续稳定地达到产品的要求。(3)价格，军品供应商应该能够提供有竞争力的价格,并不意味这必须是最低的价格。这个价格是考虑了要求军品供应商按照所需的时间、数量、质量和售后服务确定的。(4)供应能力，装备供实施团队需要确定军品供应商是否具备相当生产规模与发展力,能够保证供应所需数量的产品。第五、服务水平，必须考虑到军品供应商对于商品质量的反应速度、交货配合度以及双方的沟通水平。
3.合格供应商的沟通和评价体系。对现有供应商在过去合作中的表现做全面的资格认定。一般采取日常业绩跟踪和阶段性评价的方法。
对于供应商的评价，质量指标是最基本的一项。这些指标包括来料批次合格率、来料抽检合格率等。当然也不能忽略包括准时交货率、交货周期和订单变化接受率在内的供应指标。另外，供应商报价是否及时、价格水平是否合理、对订单、交货、质量投诉等反映是否及时迅速、答复是否完整，对退换货等是否及时处理、是否主动征询顾客的意见等一系列问题都应该成为指标体系的组成部分。对供应商的最终评价报告可以依据考核情况分为若干等级，如优秀、良好、合格和不合格等，然后根据评价等级给予相应的激励措施。值得注意的是，对供应商的评价应注意透明化和公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证稳定和持续性。评价指标也尽可能量化，以减少主观干扰因素。
四、供应链下的供应商管理
1.供应商管理的必要性分析
在企业中，产品的成本构成中可能有超过60%是来自外购 的原料和组件，积极的供应链管理的最重要的要素是理解企业之间关联关系的真正内涵，以及它们如何影响企业和消费者。创造和管理企业合作关系将对企业竞争起决定性作用，特别是与供应商的合作双赢伙伴关系。
2.基于供应链的供应商合作关系
由供应链管理的核心理念可知，供应链的本质之一就是合作与分工。在分工不断细化的情况下，企业不需要追求大而全，而要实行在某一领域或某一环节的精益求精的策略，与供应商之间的关系也从敌对转为合作，提倡一种双赢机制。在这一情况下，供应商关系体现出与传统关系不同的特点: (1)以企业协作为基础，共同制定长期的发展规划。而长期的持续合作关系意味着供需双方共同的发展、互相的信任以及高度的可靠与忠诚。(2)采购方与供应商之间实现部分的信息共享。这种信息共享不仅仅局限于简单的数据，更重要的是主动的去分享战略方面的信息，以便共同制定最佳的计划及采取最有效的手段来满足需求。(3)对供应商的选择不再只是以价格为标准，而是从供应链总体成本出发，与供应商配合做出降低供应链总体成本的努力。(4)从自由竞争、招投标的方式逐渐转为将采购量集中于固定的少数几家战略性供应商，采购方主动要求并帮助供应商改善其企业生产状况。(5)企业与供应商实时互动，共同捕捉市场需求，并且进行敏捷的协同产品创新，从而获得扩大市场的机会以及获取高额利润。
3.基于供应链的供应商的类型与特点
在供应链管理思想下，实际运作中，要根据不同的目标选择不同类型的供应商。对于长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性供应商;而对于短期或某一短暂市场而言，只需选择普通供应商满足需求则可，以保证成本最小化;而对于中期而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的供应商。
供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。建立互惠互利的双赢的合作关系是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。持久性是保持合作关系的保证，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出。
参考文献:
[1]骆守俭 郝 斌:供应商关系管理.上海财经大学出版社,2009.10.1.
[2]胡松评:企业采购与供应商管理七大实践技能.北大出版社,2003.10.
[3]沈晓静：生产企业供应商管理.中国物资出版社.2002.1.1.
