[爱拼才会赢]爱拼才会赢原唱

时间：2019-03-29 03:17:56　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　回首往事，淡然成烟云。然而有一种人生叫奋斗，有一种精神叫拼搏，有一种工具叫文字。文字会记录下拼搏者的奋斗人生，给更多的人以希望和启迪。　　闯荡在娱乐传媒圈　　2002年7月，从东北一所名不见经传的高等院校毕业后，张健，这位有着不服输性格的烟台姑娘，毅然只身来到了北京打拼。
　　“那时候也没有太多想法，只想着先找到一份工作，能有一口饭吃，安顿下来才能想其他的。结果一不留神进入了娱乐圈，并且住过300元/月的地下室。”张健笑着说。
　　没有高学历的背景，也没有人脉资源的帮助，像许多刚下学的大学生一样，张健的第一步走出谈不上有多少自主选择。很多人用“混迹”来形容在娱乐圈工作的人，可张健把自己的工作当成事业在做，并且一下子做了3年。
　　她从传媒公司的外联做起，只有1900多元的工资，这些收入只能维持基本的生活。由于当时公司的职责划分并不清晰，却给张健带来了无限的学习空间。据她回忆，在公司只要能做的工作，她都乐此不疲地帮同事做，比如帮同事订饭、收集素材、整理办公室等琐事，每日乐此不疲地跟着老记者们学习。
　　张健告诉记者，“几乎24小时待在机房里，而我自己也慢慢摸索到了路子，同时也找到了自己的位置。”只要在网上能看到艺人的活动信息，她基本上都可以寻找采访机会。“记得第一次采访时是在人民大会堂，看人家采访吸取经验。”张健说，在2004年春节的人物专访后，她正式走进“娱记”的行业里。
　　随着年龄的增长和工作量的增加，她渐渐失去了休假的记忆，休假对她来说是一件非常奢侈的事情。“虽然北京高端场所几乎全走遍，见识也慢慢增多，可工作并无任何挑战而言。”张健说。2005年，虽然当时的收入已较为可观，她还是毅然辞去了传媒工作。
　　进入理财培训行业
　　同年4月，在朋友的介绍下，她应聘进入北京东方华尔，这是张健事业发展途中的一次华丽转身。尽管已经有了些许的工作经验，但在理财行业，“理财”的基础才是站稳脚跟的硬道理。张健的工作虽然与专业知识没有多少牵连，但她心里永远默念着最初的信念：要把每一份工作当作事业来做。
　　“在我刚到东方华尔时，我的直接上司会把同一份工作交给我和另外一个同事同时去做，其中的目的显而易见。但我的那个同事在领导布置完工作后和我说，这件事你自己做吧。我先是一愣，但什么都没说，毕竟工作是做给自己的。我相信，一个能够壮大起来的公司，老板和领导都是有智慧的人。只要我认真地对待我的工作，总有一天我可以得到回报。”张健说。
　　她有着近水楼台先得月的优势——随着公司的壮大，那些很有名望的理财师也进入到公司，张健每天向这些人讨教一个问题，然后自己消化一晚上，日复一日地重复便成为了一种习惯。领导有一双慧眼，看到积极努力的员工，自然会多下些工夫培养，渐渐地张健肩上的任务更多了，她最大限度的发挥着自己能量。
　　当时正值东方华尔在举办首届“北京市民金融理财年”活动，而这个活动的举办正是由张健来参与策划的，“原来在媒体中积累的人脉终于派上了用场。”在北京市民金融理财年活动发布会上，张健负责媒体接待，正式走入理财培训行业。
　　经过2年多的磨练，2007年，张健终于遇到了她的“伯乐”，新来的副总经理任命她为公司市场部总监，“用宣传艺人的手法推广理财师，将理财师更好地推广给老百姓。”张健还是著名理财专家刘彦斌先生的助理，从他那里学到了很多专业知识。
　　从平常的工作中可以看出一个高素质员工的职业素养。张健说，“其实知识不是最重要的，最重要的是一种习惯的养成。对于职场人来说，习惯一样很重要。在东方华尔工作的这么多年，从第一天起，我就开始写每一天的工作总结。原本应该6点下班，每天我都会晚走半小时，列出当天我完成的工作以及第二天需要我去做的事情，只有这样我才能踏实。还有一个习惯就是在我看到同事的杯子里没有水的时候，我会主动地为他们接上一杯。”
　　确定职业发展路
　　2010年4月的一天，公司通知她到南昌出差。“当时我根本不知那边发生了什么事，当晚便坐上飞机到了南昌，后来才得知是一家证券公司的培训班出现了些小纠纷。那天晚上，我便把这件棘手事情‘摆平’了。”张健告诉记者，此次的危机公关受到了该公司高层的认可，这也为她开拓东莞市场埋下伏笔。
　　张健接着被派往广东省了解市场，从广州、中山到深圳等城市，了解了公司未来的战略部署。通过更细致的了解和思考，她意识到自己更喜欢挑战性更高的营销工作。张健笑言：“以前做媒体，总是花公司的钱，现在我想通过自身的能力帮公司赚钱。我对老板讲，我要做创收的部门，不要做花你钱的部门。”当时公司正有意大力开拓东莞市场，张健勇敢地接受了这个任务。
　　5月16日，张健带着深圳两个刚刚毕业的大学生来到东莞，当晚便安顿好了3人的住处。第二天，配齐全了办公用品，3个人便开始正式上班了。“大概用了2周的时间，我们将东莞所有的相关营业网点都走访了一遍。几乎每天都是我带着两个大学生‘扫街式’地陌生拜访，做市场调研，晚上总结的同时我还坚持学粤语。”张健告诉记者，此间她走烂了4双鞋，瘦了12斤。
　　付出终有回报，经过近3个月的调研和走访，第一笔单就有30万元的收入。之后陆续不断有学员前来报名参加国家高级理财规划师考试（试点）。2010年8月初，东莞分公司正式运营后，相应的员工也陆续配齐，短短的5个月过去，张健带领下的东莞分公司超额完成了总公司定下的目标。2011年，东莞分公司同样率先完成任务，而且是在张健喜添千金的情况下。
　　张健对团队人员配置的要求是“精致”——带的每个人都是有用处的，充分发挥他们的作用和价值。对教务就没有专门配备人员，因为张健对所有团队成员的要求是要懂教务。从报名到考试，中间还有课程，课程在其他培训机构一般需要班主任来带，但张健要求服务人员亲自来带，这样做虽然很辛苦，但非常锻炼能力。在理财师流动很大的今天，令张健颇为自豪的是，她带领的团队至今在人员流动上没有扣过分。“我记住宁淳董事长的一句话，他怎么带我，我就怎么带别人。东方华尔内部有考核，就是华尔之星，达到一定的标准以后到各地去开会，接受表彰。我带领的团队人人达标，在各分公司里面也是最多的。”
　　开拓在市场前沿
　　“东莞是财富的聚集地，城市不大，但金融业很发达，几乎每相隔十几米就有一家银行。但理财的观念还未深入到百姓心里，作为第三方理财培训机构，我们今后在东莞将会开辟大众化理财培训服务，就是让理财观念普及到普通的老百姓。”张健坦言，而在理财师的专业程度及所占比例上，东莞仍有待提升。真正做到专业理财服务的理财师，在东莞还是较少一部分。未来的大众需求及中高端理财需求，应当是靠专业取胜，而这恰巧是东方华尔的专注所在。
　　东莞的工厂多，但有个现象，就是容易倒闭，倒闭时有的工厂甚至有连带责任的，连家庭财产都会吞没。究其原因，没有专业的理财师来做规划。“自金融危机以来，以东莞为代表的实体行业受影响很大。好多客户跟我说，我是做外贸的，这两年特别不好过。我直言不讳地告诉他们，你要是真学了理财，懂了理财，至于不好过吗？高级理财师不仅做资产配置，而且已经涉及企业财务方面的知识。如果能够把企业经营风险和家庭资产配置风险都规避了，那么东莞将更加有钱，因为它毕竟是全球的加工厂。”张健说，东莞还有一个特殊现象，就是孩子多，很多家庭都有两三个孩子，子女教育规划和遗产传承规划显得至关重要。
　　谈及到东莞以来的感受，张健说最让她兴奋的就是通过对银行做培训，感受到了明显的变化。以前到银行理财中心，工作人员不管面向什么人，都只会推一款产品。现在再去，他们不但都能讲这款理财产品什么适合人群了，而且面对不同的人群，推荐不同的产品。“这会让你很有成就感，因为大家学到了你带来的东西。与此同时，尤其是当地的银行，从上往下受东方华尔的影响都比较深，已经开始走综合理财的高端服务路线。”
　　张健相信，东莞是一个桥头堡，是3～5年内中国理财市场发展的一个缩影。她坚信理财市场必将有着更加广阔的前景。

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