房地产开发流程及五证 [李淳朴:做中国一流的房地产综合服务提供商]

时间：2019-04-08 03:16:12　来源：柠檬阅读网本文已影响人

　　“敬天爱人，共生共赢”的经营理念，使浩华一大批优秀的员工发展为公司的股东、董事，“服务第一，专业至上”的客户价值理念，使浩华地产销售额超过百亿，地产业务再次插上了腾飞的翅膀。
　　从卖房到自己盖房
　　提起浩华，行内以前只知道是国内一家著名的房地产策划和销售代理公司，最近几年浩华才开始大规模进军房地产开发领域。从卖房到盖房，虽然只有一步之遥，但隔行如隔山，这一步是怎么迈出去的呢？
　　“2004年，浩华从事房地产策划和代理销售已经进入第5个年头，在业内有相当的知名度，也积蓄了相当的资本实力，这是其一；其二，机构发展到了一定的程度之后，工作缺乏挑战性，而开发是全新的挑战；第三是做中介的时候，很多关于项目的思路无法取得开发商的认可，常有壮志难酬之慨，主观上也需要一个能够让理想变为现实的舞台。”
　　“同时，我们可能比大多数开发商更懂市场，比大多数中介公司更懂开发吧。地产开发中我们借鉴了许多策划工作的经验和教训，让我们对策划和代理有了更加深刻的认识，可以为合作伙伴提供更多的服务。浩华中介事业部的业务遍及全国80多个城市，不但为浩华开发事业部输送大量人才和资本，同时提供很多土地信息和合作机会。”浩华董事长李淳朴先生说。
　　未来的浩华，将是开发和中介顾问并重的大型房地产综合服务提供商。
　　用心盖房子
　　房子是中国老百姓最大的购买商品，可能要花费大多数人一生的积蓄。在卖房子的过程中，浩华认识到：开发商必须考虑老百姓的感受，要用心去盖房子，做有社会责任的开发商！
　　浩华一直有一个观念，就是让更多的人，花更少的钱，住更好的房子。老百姓对房子的期待不外乎以下几种：房子的质量、价格、户型、地段、环境、配套、物管、绿色环保节能。明白了老百姓的购房心理，自然就明白了开发管理的重心所在。浩华始终将房子的质量放在首位，宁愿损失利润也要确保质量。浩华在西安开发的凯悦华庭项目，35平方米做到二室一厅，功能齐全，市场反响很好。打造优美环境，注重绿色环保节能，尽量完善小区配套，加强物业管理服务，一直都是浩华地产努力的方向。浩华在青岛投资开发的80万平方米的翡翠城项目，是上述理念的集中体现。
　　切脉营销、执行为王
　　“切脉营销、执行为王”是浩华营销的核心竞争力。
　　切脉营销，就是指要准确把握市场需求开展营销活动，执行为王就是指要高度重视营销策略的执行、销售现场的管理、置业顾问销售水平的提高和销售目标的实现，一切用销售业绩说话。
　　浩华营销的价值主要体现在以下几个方面：对于大多数开发商来说，他们开发的项目可能只有几个，练兵的机会并不多，而我们策划和销售很多同类项目，因此更清楚如何规避风险，取得成功，这是其一；其二，我们可以通过专业的包装和销售提升项目价值，卖个更好的价钱；其三，专业营销可以提供几倍于开发商自己操盘的销售速度，加快资金回笼，降低资金成本；其四，高薪聘请一流销售人才，避免开发商内部给予销售人员超额回报时打乱公司内部薪酬体系，制造内部矛盾；其五，专业公司的机制灵活，人员能上能下，奖励与处罚严格，更有利于调动销售人员积极性和能动性。此外，通过专业公司的专业手段，可以大幅度减少关系户优惠，提高利润同时又不得罪朋友。
　　专业化培训、多团队作战、军事化管理是浩华执行为王的具体表现。
　　“专业化培训”无需多言。“多团队作战”目的是制造竞争，因为有竞争才有发展。一方面我们对外和同行竞争，另一方面我们内部也要构建竞争体系。“军事化管理”，是建立严格的管理模式，打造干部队伍能上能下，永远让更强者统帅强者的阶梯型人才架构。
　　共同发展，分享成功
　　公司创立初期代理青岛科技广场项目时，高管人员都住在地下室。尽管条件很艰苦，企业靠的就是一个愿景、一个目标凝聚团队。“大家以‘义’合，而不是以‘利’合。如果一群人为了赚钱聚在一起，大家都唯利是图，那是件很恐怖的事情。俗话说得好，‘舍得舍得，大舍大得、小舍小得、不舍不得’。做大事，境界和格局是第一位的。”李总想起创业时的情景，深有感触地说。
　　同时，共同发展、分享成功成为实现这一目标强有力的保障。浩华创立初期只有两名股东，到现在已有二三十名股东，每个员工都有可以通过自己的努力成为公司的股东、董事，甚至董事长，浩华员工的晋升、发展是没有天花板的。当然，公司会提供一系列培训、资本、人力、市场等方面的支持，让员工以浩华为平台进行创业。
　　做有文化的企业
　　一个企业的文化往往缘于公司带头人的思想观念。李淳朴从小生活在贫穷、落后、闭塞的陕西农村。家里仅有的一套书是政府发的毛选1-4卷。李淳朴看了不下十遍，毛主席革命的乐观主义精神，面对困难的态度、严谨的逻辑思辨能力以及犀利的政论文风，给他留下了非常深刻的印象。直到现在，哲理方面的书籍还是他的最爱。在总结实践的基础之上，浩华文化已形成一个体系，包含企业宗旨、浩华使命、浩华价值观、浩华价值体系、核心理念等。浩华的宗旨是：我们让生活更美好；浩华的使命是：推动居住进步，建设美好生活；浩华核心理念是：诚信为本，服务社会。浩华为每位员工都制作了浩华价值观卡片供大家随身携带，时刻不忘；《浩华之歌》浓缩浩华文化供大家传唱；《浩华人必读的三十本书》，成为员工学习提高的参考；150多个课时的《浩华商学院》对员工进行更高层次的培训。
　　企业家都是慈善家
　　“企业家把企业经营好，有利润，不亏损，使员工收入稳步提高，合作伙伴得到回报，按章纳税，我觉得这是企业家最大的社会责任。有人说企业家都是慈善家，不管他是否把钱捐给了社会，客观上都是还给了社会。”李淳朴认同这个观点。
　　当然，企业家在尽到以上责任之后尚有余力时，也应该关注一下慈善事业。公司成立十几年来，浩华已向社会累计捐赠了数百万。多年的慈善事业让李淳朴认识到：“把钱用到对社会有价值的地方去，你会感觉很有成就感，很自豪！其实我们每个人的内心都有一份高尚的情怀。施比受有福!”

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