【探索“贩粮村”的产业发展新路】 粮贩

　　贩粮：经济基础　　李峪村是山西省武乡县有名的“贩粮村”。它由4个自然村组成，286户860口人，75％的劳力每年至少有300天在舞弄粮食。20多年来，李峪村的贩粮生意自成格局：
　　根据规模不同，自然形成购销粮大户、小户(下称大户、小户)。各户自主经营，却分工明确、互成上下游关系：小户不停地从长治市、晋中市等地收粮，转手卖给大户；lO个大户将粮食清杂、装包，再转手卖给省外大粮商。大户将小户培养成各自的固定客户群，小户将周边农户培养自己的固定客户群。大户、小户虽各取其利，却共同成就了“贩粮村”在当地粮食流通市场上的重要地位。
　　李峪村交通优势明显，武墨(武乡县城——武乡县墨德镇)铁路、南沁(黎城县南岭村——沁源县交口村)省道穿村而过，这是形成“贩粮村”的大前提。李峪村人因势利导，养机动车220多辆，大户养大卡车，小户养农用三轮车，贩粮生意才上了规模。李峪村人购销粮食随行就市倒也没什么特别，但他们生性厚道，生意做了20多年，势头越来越好。如今，每天从李峪村流向市场的玉米、谷子和杂粮超过8万公斤，每年达2400万公斤，交易额近7000万元，纯收入100多万元。受李峪村的带动，周边10多个村庄的不少村民也跑出去收购粮食，并卖给李峪村的大户。
　　大户王留纣，每年销售约200万公斤粮食。2012年4月12日下午，《村委主任》记者在他家的大院里看到，5个受雇的村民正在用机器清杂玉米。金黄色的玉米通过传输带源源不断地传送到院墙外的大卡车上，车上有人接应、装包。大卡车属于外地收购商。王留纣近年身体不太好，由儿子王俊峰操持生意，但他放心不下，不时地抓起一把玉米看是否清理干净，可见他对这桩生意的用心和执着。有村民说王留纣为人很低调，但他还是向记者透露：“这些年弄粮食总共挣了多少钱就不说了，你能看到的是这20间房子、4台机器——光买机器就花了3万多元，我家基本实现了机械化，还给儿子娶了媳妇。”
　　王跃珍是另一个大户，年销售粮食约100万公斤。他同时经营着山西农资武乡分公司大有乡李峪村代理店，至今已有10多年。农户可以用粮食换取种子、化肥等农资，所以王跃珍在当地的农资市场上占有一席之地。王跃珍的家距离公路比较远，原先他在自家大门口既购销玉米，又开农资店，如今，他在公路边上开起亮堂堂的新代理店，为的是留住更多周边村的过往村民。
　　村委副主任王照存是小户，虽然农事、村事不断，但他只要得空，就开着三轮车出去收粮，每天3车，约1吨。贩粮收入占他家全年收人的50％。
　　贩粮是民间俗称，李峪村党支部书记、村委主任王竹红郑重地称之为粮食流通。他对《村委主任》记者说：“这不只是粮食流通的事情，它给村民带来了更多的致富门路。”
　　南沁省道李峪村段，其实就是李峪村的“商业街”，“街”两旁商店林立，有汽车修理店、饭店、超市等。据村两委统计，全村共有：
　　4个机动车维修店。村口一家维修店店主王校兵说：“我每年修车大约1500辆，不只修本村的，还修外村的、外省的。我不种地、不收粮，专修车，所以很专业。”
　　1个小米加工厂。刘晋如专门收购谷子，年加工小米约100万公斤。他以合作社的名义为小米注册商标，然后直销到县城、省城大超市。刘晋如正在培养儿子做小米生意，还雇用着5个村民帮忙。
　　1个养殖场。因为客流量大，村民王步强一家建起了养殖场，目前的1万多只鳖和20多只藏獒主要靠客流传播销售。
　　1个农贸市场。由村集体主建，主体已经完工，只等招商到位。
　　另有7个零售店、3家饭店和1个加油站。
　　因为有粮食流通生意，李峪村的1667亩耕地几乎全部用于粮食种植。这不是一件小事情。目前，我国粮食自给率一直达不到政府强调的95％以上。相应地，我国粮食对国际农产品市场的依赖性比较强。据记者观察，此宏观结果源于农民不断地将粮食耕地改作水果、蔬菜等经济作物耕地，因为粮食不能让农民致富，这恐怕也是农业生产领域中的一种共识。李峪村人守住的粮食种植面积虽然不足2000亩，但他们守住的是国人的根本，国家的命脉。
　　因为有粮食流通生意，李峪村实质上成为当地的中心村，因而保住了本村小学没被“撤校并点”，村民着实为此庆幸。
　　李峪村粮食生意兴隆，但还未实现利润最大化，甚至出现了价格恶性竞争现象。王竹红为此深感忧虑，他说：“粮食流通是村民自发做起来的，村两委只是维护了一个和谐的生意环境，其实还没做什么实质性的工作。2008年底，我上任村党支部书记以来，一直在思考村两委应该做些举足轻重的事情，来稳定、规范、扩大村庄的粮食流通产业。我想到的是建物流园，粮食流通是主要生意。”
　　王竹红的规划是，在南沁省道附近建3000多平方米的物流园，大户集中到园内经营。
　　物流园首先解决的是大户的场地问题。一直以来，大户多以自家院落内、外场地为交易、储存粮食的场地，更有人以公共场所为生意场地，影响村容在所难免。自家院落自然局限了大户扩大规模。
　　物流园也可以促使小户放开手脚做大户，甚至吸引外地粮商坐村经营。
　　其次，物流园实行统一规范管理，可提高粮食流通效率，引导村民正面竞争，树立李峪村的良好商业信誉。为此，王竹红征求王跃珍的意见，王跃珍非常高兴，连发评论：“建物流园我赞成，一来能为我争取更多客户。我家距离南沁公路太远，过往客户不知道，我太吃亏了；二来能让大户正面竞争，免得背地里搞价格恶性竞争。我这辈子是瞅中贩粮生意了，从古至今，永远都有农民在种粮食，我的生意可以一直做下去。”
　　魔术：特色文化
　　王竹红是个大忙人，他要一边跑物流园的事，一边带领村民外出表演魔术，2012年4月上旬，他更是忙于接待中央和地方多家媒体的记者。李峪村人的魔术技巧有多高深尚在其次，但农民——魔术的神奇对接，让媒体人、农村工作研究者们欲罢不能，定要到村里一看究竟，所以李峪村常常车水马龙，隔几天就要排开魔术阵势，一解大家心头悬念。“魔术村”、“三晋魔术第一村”、“魔术文化村”等桂冠随之接踵而来。 　　2009年正月初九，李峪村在武乡县城为社会各界献上一台1.5小时的农民晚会，其中王竹红带领2位农民助手表演魔术0.5小时，观众喝彩连连。李峪村人的魔术才情从此显露，李峪村魔术文化时代从此开启。
　　近3年来，李峪村魔术表演队的组织化程度迅速提高，村两委干部担当了这个职责。村党支部书记、村委主任王竹红执棒培训，并对外承揽业务，村委副主任王照存负责服装、道具和后台管理，他自豪地说：“节目的排列、道具的准备、人员的调配大有学问，来不得半点差错。”村委副主任王建军负责人员组织，村两委其余3人负责细节协调。
　　李峪村的魔术源于王竹红。他从小就爱魔术，自费学习不间断，掌握了一定的魔术技巧。2012年1月，他率队参加黄河电视台举办的龙年春节晚会，李峪村名声窜出太行山。同年，他们为山西省期刊界联谊会作表演，令参会的200多人惊叹不已。最近，他率领70位农民魔术师到平顺县西沟村慰问表演，全国人大代表、村党总支副书记申纪兰直夸王竹红了不起。
　　自从王竹红3天速成培训的2位助手成功助演2009年武乡县农民晚会后，村里人“眼红”起来，踊跃向王竹红求教。3年来，共有200多村民成为王竹红的魔术弟子，下至7岁小孩，上至78岁老人，都有几下子，连3岁小孩子手里也拿着魔术棒比划着，有的一家人全上阵，可以一气抖出20多个节目。
　　李峪村魔术节目数量逐年增加，目前有200多个。王竹红一边带人到外地学习，一边发挥村民的积极性与聪明才智，结合生产、生活实践自编节目。
　　王竹红们接受的邀请越来越多，他们从武乡县演到长治市，再到省城，直达省外。这支魔术队伍太大了，以致每次出演前必得靠抓阄决定谁去上阵，目前，已参加舞台演出300多场次。李峪村魔术队已从原来的无偿奉献，转变为有偿表演，演员可从每场表演中得到100元报酬。他们还赢得一些企业的捐助。
　　魔术舞台熏陶出来的村民与众不同。当王步强出现在《村委主任》记者面前时，训练有素的表情展示了一位农家妇女丰富的舞台经验，她是王竹红首次助演之一。她说：“我已经参加过30多次魔术表演，家人完全支持我，连我3岁的女儿也不停地让我表演给她看。现在我不在乎那俩钱，主要是图高兴，同时也是支持村干部的工作。不过，我也希望把魔术做成大生意。”李虎孝子今年12岁，小学5年级学生，他说：“我也是王书记的小学生，不过还没正式上过台，希望很快能上台。”李虎孝子气质出众，显然比操场上的同龄学生大方并善于表达。
　　在李峪村，只要一谈到魔术，村民人人笑逐颜开，滔滔不绝，一派活力，一片祥和。王竹红对此特别自豪：“这就是魔术的另一个大好处。1980年代实行包产到户后，村民各管各家，集体主义精神找不到了。可是，魔术让大家配合默契，集体的力量又找回来了。这对一个村庄的意义太大了。另外，魔术让村民与文化沾边，村民的整体素质大大提高，你看张步强、李虎孝子……”
　　然而，这支农民魔术队的成长并不顺利，他们的服装、道具主要靠王竹红个人垫资购买、制作。王竹红说：“大道具花费很大，变化太快，由我来出钱，小道具由村民自费制作，但这恐怕不长久，因为我只经营了1个加油站，力量太小。企业的捐资也不是经常有的。我知道，从2011年起，中共中央把推动社会主义文化大发展当大事来抓，咱村的魔术文化也在推动范围内吧?”
　　另一个不顺利是缺乏硬件设施。李峪村1970年代建起来的舞台早已破败不堪，村民排演、道具存放都没场地。小道具分存在村民家里，闪亮的不锈钢大道具则委屈在老舞台的后台，虽然有专人锁管，但透过一指宽的门缝能把道具看得一清二楚，多亏了李峪村的治安好。“我首先希望政府能帮我们建一个舞台，让我们有场地排演。”王竹红说。
　　旅游：村庄品牌
　　“太行地雷大王”王来法如雷贯耳，他的故居就在李峪村。
　　抗日战争时期，中共中央北方局、八路军总部均设在武乡县，朱德、彭德怀、邓小平等老一辈军事家曾在这里指挥了著名的百团大战。王来法是那个时代造就的英雄。
　　1938年，王来法入党并担任李峪村党支部书记、村抗日自卫队中队长。1942年，日军对太行山抗日根据地发动了空前大扫荡。王来法率领自卫队大摆地雷阵，巧用梅花雷、子母雷加冷枪的战术配合八路军痛击敌人，一次又一次地粉碎了日军向太行山腹地的扫荡和蚕食。有一次，王来法率领村自卫队，用22个地雷炸死28个敌人、两匹军马，活捉伪军40多人。县里给他送了一面“杀敌功臣”的金字大匾。1944年秋天，王来法出席太行区首届群英大会，获得了“太行地雷大王”的光荣称号，晋冀鲁豫边区政府奖给他一面“抗战柱石，建国先锋”大锦旗。王来法的名字很快在太行山区传开。1960年，王来法在中南海受到毛主席的接见。
　　1953年，山西省政府、省军区在李峪村修建“地雷大5E""""’王来法纪念馆。1971年，王来法去世。到1970年代末，共接待中外宾客3000多人次。1980年建军节，纪念馆被公布为县级文物重点保护单位。后来，武乡县以八路军总部旧址为核心的红色旅游产业日益兴旺，但是，“地雷大王”王来法纪念馆年久失修，几近坍塌，自1980年代起闲馆至今。
　　在这个有故事的村庄长大的王竹红，心里满是对英雄的崇拜，他说：“我们无论如何也要恢复纪念馆。李峪村是武乡县红色旅游专线必经之地，将“地雷大5E"SE来法纪念馆纳入县红色旅游线路，再现太行山抗战大格局中的局部战场，这是咱村的特色，而且，对全县旅游产业来说，也是很有价值的事情!”
　　为建设红色旅游配套设施，李峪村人已经将地雷战情景剧搬上舞台。村两委还邀请专家设计了地雷战体验园，并计划将村集体的1400多亩山坡绿化，让村民建农家乐、种有机蔬菜，将当地特色小杂粮推向市场。
　　对话：发展新路
　　王竹红与《村委主任》记者谈着未来，一个粮食流通、魔术文化、红色旅游三业并举、又红又专、热热闹闹的新李峪村仿佛呼之欲出。
　　《村委主任》：你对村庄的产业作了整体设计：做大粮食流通产业，让经济基础更加厚实；发展魔术文化产业，做足村庄特色产业；启动红色旅游业，树立“地雷大王”故乡品牌。没有经济基础，村民没兴趣、没能力搞文化，没有文化做不成旅游业，没有旅游业不能将村庄所有资源融合成一个大资源。 　　可是，只有建起物流园、成立演出公司、恢复“地雷大王”纪念馆，才能让这3项产业真正做起来。现在要紧的是怎样马上做起来。
　　王竹红：我当然想马上做，但是有2个大困难。
　　首先是缺资金。我已经为村里垫资70万元，其中，为魔术垫资20万元，为农贸市场垫资30万元。这些年，我放下加油站生意，雇人经营，少收入不少，继续为村里垫资，实在垫不起了。我正在向政府多部门争取项目资金，但是，什么时候能争取到，能争取到多少，都没把握。
　　其次是缺政策、专业人才支持。种粮、退耕还林等都有政策支持，但是农民的粮食流通产业发展方面没政策——我也不是说专门为李峪村出一个政策，不过还是要具体问题具体分析。咱村的粮食流通生意，不只是一个村的事，更是周边广大农村的事，它关系到那么多农民的粮食变现大事。我希望政府对李峪村建物流园的项目给予尽量多的支持。
　　在全国大力发展文化产业的大形势下，农村文化产业如何发展，没有针对性的扶持政策。我们积极地、像挖煤一样挖掘文化资源，魔术生意已经做出眉目了，更应当得到支持。
　　我还希望政府在魔术文化产业化、红色旅游产业化方面给予专业人才方面的支持。
　　《村委主任》：是不是成立相应的合作社更容易争取项目扶持?争取政府支持是一条路子，不过，通常，你不做出一定的规模、效益，恐怕扶持难以到位。你有没有想过用股份制的办法先做起来?
　　王竹红：股份制?
　　《村委主任》：就是村民以资金入股，以合作社或股份公司的名义建物流园、修舞台、恢复纪念馆。村民都是股东，年年有分红。
　　王竹红：恐怕村民不敢人股，还会说闲话。
　　《村委主任》：村两委先设计好办法，开全村户代表大会，将入股分红的办法告诉大家，说明利害关系，让大家自愿入股。入股的好处是，产业有前途，股东可以分红；而且，将闲散资金投资实体比存在银行里合算得多。但也有风险，市场突变、经营不善，都会造成赔钱。但是，没有没风险的生意，这三项产业胜算还是大。咱村藏富于民，闲钱有的是，而且村民对市场并不陌生，能理解这些，愿意做股东的人应该有，王跃珍不是明确表示愿意投资物流园吗?这样，没胆量投资的村民，将来也不会有闲话。将来，如果各项产业发展得好，还可以接收其他村民入股，毕竟你要带领大部分村民挣钱，只是，分红多少和原始股东肯定不同。
　　王竹红：这个具体怎么操作?
　　《村委主任》：已经有一些村庄摸索出成熟的村庄产业股份制经营的办法，可以介绍你去学习。
　　王竹红：这倒是条新路子，让我好好想想。
　　《村委主任》：先选择一项万无一失的产业做起来，不然，热劲过去，或者市场需求有变化，就黄了。
　　其实，困住咱村产业发展迈不开步子的关键问题是村集体经济薄弱。我的建议是，利用3项产业启动的机会，发展村集体经济——让村集体做股东，甚至是控股股东。因为，无论建物流园、舞台、还是恢复纪念馆、建配套设施。都需要场地，这场地的所有权，甚至使用权归村集体，村集体以土地入股，分红让村集体经济强大起来，以后不求人也可以大有作为。
　　王竹红：是呀，村集体如有钱，我就能把4个自然村之间的路全部硬化，那么多空地上可以做多少事呀!
　　《村委主任》：你在3年之内，能为村庄产业发展做这么多准备，已经很了不起。这与跟你的经历有没有关系?
　　王竹红：我念书只到小学三年级，因为家里没钱。10岁的时候，央求家长给点钱，步行到10公里外的镇上买回麻糖，卖给村里人，一天能挣几毛钱，高兴得很。后来我想，学手艺才有好饭吃，十七八岁，我学了木匠、铁匠手艺。20来岁，我开始跟着村里人收粮食，到24岁，挣下2万元，盖新房、娶媳妇。再后来，我开小卖部、加油站，一年能挣10来万元——还真是，因为有这些经历，我习惯于将村里的所有资源都引到生意上来。
　　但是，也有事情不在经历中。2005年，村里人看我会做生意，选我当村委副主任。开始，我认为村里人各干各的，哪需要什么村干部!上任后才知道村民真的需要好干部、好班子，尤其是需要村干部带领他们挣更多的钱、聚拢人心、维护村庄和谐。这些对我来说很陌生，不过，我正在试着用魔术实现村民的愿望。
　　可是，不瞒你说，做着，做着，我产生了困惑：3年一换届，给村庄带来极大的不稳定。每到选举时，我要先过了选举关，才能继续按自己的思路去治理、经营村庄，可是现在选举中什么异常情况都可能出现。怎么解决这个矛盾?
　　《村委主任》：所以，咱更要成立粮食流通合作社、股份制演出公司和旅游公司，让村民入股，选好董事会，建好公司的经营轨道，无论你过没过选举关，企业都会在你们建好的轨道上发展。